Já imaginou poder contar com um profissional capaz de identificar um potencial cliente e, com isso, otimizar o tempo do seu vendedor e até mesmo prever alguns possíveis problemas na execução de um contrato? Esse profissional já existe, é o SDR. O Sales Development Representative (SDR) está cada vez mais presente nos processos comerciais, principalmente […]
Você entendeu que o Inbound Marketing é uma boa forma de atrair clientes, e está decidido a dar os primeiros passos para começar a construir sua autoridade digital e atraí-los. Mas esbarrou em um ponto sensível: todas as autoridades em Inbound ressaltam que o Inbound leva algum tempo para amadurecer. Neste artigo vamos te explicar […]
Gerir um negócio e não investir em Marketing Digital é como esquecer aquele cupom de brinde no momento da compra: você perde uma oportunidade e tanto! E, quando o assunto é Marketing Digital para pequenas empresas, esse fato fica ainda mais evidente. Sabemos que, mesmo contando com uma equipe interna, realizar a gestão dessas atividades […]
Sabemos que o Inbound Marketing é muito popular como estratégia de aquisição de clientes para soluções tecnológicas. Isso porque, quando falamos de soluções inovadoras, temos uma curva de aprendizagem a ser vencida, então a educação do público é essencial para conseguir fechar vendas. Mas, o que muita gente não sabe, é que o Inbound Marketing […]
Quando se trata de vendas, tudo que precisamos é encontrar as pessoas que estão prontas para se tornarem clientes. Pode ser uma tarefa difícil – e muitas vezes cara – identificar as pessoas certas para concentrar seus esforços de vendas, e é nesse momento que entra a gestão do seu funil de Marketing e Vendas. […]
Existe uma estória (sim, estória, escrito assim mesmo, um neologismo que designa uma narrativa popular, um conto tradicional) que é mais ou menos assim: Havia quebrado uma máquina muito importante em uma indústria, uma daquelas bem grandes que prejudicaria a produção inteira. Chamaram um especialista e ele cobrou R$100.000 para consertar. Diante desse valor, a […]
Você sabe qual a diferença entre o produto/serviço que todo mundo lembra e o produto ou serviço que ninguém lembra? A diferença é o seguinte: Quanto mais as pessoas pensam as mesmas coisas a seu respeito, mais você é lembrado. Quanto mais as pessoas pensam coisas diferentes sobre você, mais fraco é o seu posicionamento […]
Sempre bom poder entender mais sobre os clientes, não é mesmo? Afinal, todas as ações que qualquer empresa faz é com o objetivo de entregar o melhor serviço/produto ou atrair novos clientes. Qualquer negócio precisa de clientes para sobreviver e crescer. E claro, assim como a sua empresa pode ter mais de um perfil ideal […]
O simples (ou nem tão simples assim) ato de vender está diretamente ligado não só a habilidade do vendedor em negociar e encantar o prospect. Como também há processos a serem seguidos, desde o momento que o Lead converte pela primeira vez até se tornar de fato um cliente, temos dezenas de atividades e etapas […]
É fato que o sucesso de uma empresa está ligado a diversos fatores, mas tem um em especifico que tira o sono de muita gente, principalmente dos profissionais de vendas, que é a tão famosa e temida meta de vendas. E sabemos que muitas empresas têm dificuldades em atingir suas metas, seja por problemas no […]