Você acha que vendas e marketing conseguem caminhar juntos? Sabe quais os benefícios dessa integração? Logo que comecei como Customer Success Manager (CSM) aqui na Conexorama, um dos clientes comentou comigo em uma call: “Vendarketing? Que termo feio! Não podemos mudar esse nome?”. Pois é. O termo é a junção das palavras Vendas + Marketing. […]
Se você se interessou por este artigo, sem dúvidas está buscando formas de otimizar o tempo de atuação de sua equipe no contato com os Leads. Acredito também que você queira desbloquear o Funil de Vendas atuando com prioridade sobre os Deals com maior potencial e trazer mais produtividade para seu time. Certo? Otimizar o […]
Se prepare! Todo negócio, mais cedo ou mais tarde, tende a passar por crises de fluxo de caixa. Com você não vai ser diferente. Esse processo faz parte do amadurecimento, traz muito aprendizado e pode ser o empurrão que a empresa precisa para realizar aquelas mudanças que sabe que são necessárias, mas vive adiando. Vou […]
O pesadelo de toda empresa é ver um prospect ou um cliente com potencial para crescimento ir embora, não é mesmo? Você apresenta todas  as técnicas de vendas e gatilhos mentais que consegue lembrar. Mesmo mostrando as vantagens do seu produto e o quanto de valor tem agregado naquele preço, você não consegue fechar a […]
Existe uma estória (sim, estória, escrito assim mesmo, um neologismo que designa uma narrativa popular, um conto tradicional) que é mais ou menos assim: Havia quebrado uma máquina muito importante em uma indústria , daquelas bem grandes que prejudicaria a produção inteira. Chamaram um especialista e ele cobrou R$100.000 para consertar. Diante desse valor o […]
Você sabe qual a diferença entre o produto/serviço que todo mundo lembra e o produto ou serviço que ninguém lembra? A diferença é o seguinte: Quanto mais as pessoas pensam as mesmas coisas a seu respeito, mais você é lembrado. Quanto mais as pessoas pensam coisas diferentes sobre você, mais fraco é o seu posicionamento […]
Sempre bom poder entender mais sobre os clientes, não é mesmo? Afinal, todas as ações que qualquer empresa faz é com o objetivo de entregar o melhor serviço/produto ou atrair novos clientes. Qualquer negócio precisa de clientes para sobreviver e crescer. E claro, assim como a sua empresa pode ter mais de um perfil ideal […]
O neuromarketing é um dos assuntos que as grandes empresas mais tem interesse. Apesar de ser extremamente importante e poder trazer resultados significativos através do estudo da mente do consumidor esse tema é estudado a apenas 12 anos. Muitos dizem ser extremamente racionais na hora de comprar, mas acredita-se que 85% das compras são irracionais. […]
O simples (ou nem tão simples assim) ato de vender está diretamente ligado não só a habilidade do vendedor em negociar e encantar o prospect. Como também há processos a serem seguidos, desde o momento que o Lead converte pela primeira vez até se tornar de fato um cliente, temos dezenas de atividades e etapas […]
Qual é sua estratégia de vendas? Ou melhor, antes disso, você tem uma estratégia de vendas? É importante que ela esteja alinhada aos objetivos da empresa para que os vendedores saibam que direção seguir ao conduzir o processo de vendas. As duas estratégias de venda mais conhecidas são o cross selling e up selling; e […]
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