Sabe aquele ditado que diz que a primeira impressão é a que fica? Nas vendas, isso é uma verdade quase que absoluta. Por isso, é essencial conhecer bem o seu público-alvo para utilizar estratégias que combinem com o perfil traçado. E com tanta concorrência no mercado, desafios crescentes e consumidores exigentes, até a forma com […]
Nutrição de Leads é um daqueles termos que aparecem com frequência quando você estuda estratégias de Marketing Digital e talvez seja uma das estratégias mais poderosas (e simples de ser feita) que existe por aí. Acredito que a maior força da Nutrição de Leads está em acreditar que todo Lead atraído por um conteúdo relevante […]
Ainda que muitas pessoas julguem que vender é uma “arte”, no sentido daquele dom que você tem ou não, a verdade é justamente o contrário: todos podemos aperfeiçoar e nos especializar em vendas, afinal, mesmo que não seja exatamente a descrição do seu cargo hoje, em algum momento você precisou vender algo, nem que seja […]
Quantas etapas existem em seu Funil de Vendas? Se você respondeu 4 (Visitantes, Leads, Oportunidades e Clientes), preciso dar uma terrível notícia: você está deixando de lado uma das etapas mais importantes, que entra exatamente no meio dessas 4 etapas padrão. Quando fazemos avaliamos o uso do RD Station de nossos Deals durante o processo […]
Talvez a pior coisa na vida de um vendedor ocorra quando ele está fazendo aquela apresentação incrível de vendas sobre um determinado produto ou serviço para um Deal (um contato para fazer negócio) com muito potencial e, no final da reunião (que normalmente pode levar mais de uma hora), escutar que é preciso mais tempo […]
Talvez você possa estar cansado ou cansada de perder vendas diariamente. Se sim, alguma  coisa deve estar te impedindo de alcançar os resultados que gostaria. Essa “coisa” que pode estar te impedindo pode, por incrível que pareça, ser simplesmente o medo!  É basicamente o medo que te faz pensar que não conseguirá, é o medo […]
Você já deve ter ouvido por aí que clientes satisfeitos são a alma do negócio, não é mesmo?! Afinal, boas experiências geram bons frutos que muito provavelmente serão espalhados como indicação para seu ciclo social mais próximo (como amigos, colegas de trabalho, familiares e etc.) como um ótimo serviço prestado.  Na mesma proporção, uma experiência […]
Quem trabalha com Inbound Sales está mais do que acostumado a fazer apresentações online por videoconferência, seja nas primeiras etapas do pipeline de venda – onde apresentamos a empresa –, ou nas etapas mais avançadas, como a entrega da proposta, que só é encaminhada depois de uma apresentação. Contudo, muitas pessoas não são habituadas a […]
O Inbound Marketing é uma metodologia já comprovada e que gera resultados expressivos. Embora muitas empresas, principalmente B2B, desconfiem do mercado digital, aquelas que se dispõem a investir adquirem vantagens competitivas, visto que essa estratégia gera menos custos e um melhor relacionamento com seus potenciais clientes. E nesse cenário, vale ressaltar a importância de incluir […]
Nos tempos atuais, o atendimento ao cliente se tornou um elemento-chave para determinar se seu negócio terá sucesso ou não. Afinal, a satisfação do cliente é o maior sinal de que seu produto ou serviço está alinhado com a expectativa que ele criou durante a decisão de compra. Mas como manter um atendimento de alto […]
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