Quantas etapas existem em seu Funil de Vendas? Se você respondeu 4 (Visitantes, Leads, Oportunidades e Clientes), preciso dar uma terrível notícia: você está deixando de lado uma das etapas mais importantes, que entra exatamente no meio dessas 4 etapas padrão. Quando fazemos avaliamos o uso do RD Station de nossos Deals durante o processo […]
Talvez a pior coisa na vida de um vendedor ocorra quando ele está fazendo aquela apresentação incrível de vendas sobre um determinado produto ou serviço para um Deal (um contato para fazer negócio) com muito potencial e, no final da reunião (que normalmente pode levar mais de uma hora), escutar que é preciso mais tempo […]
Talvez você possa estar cansado ou cansada de perder vendas diariamente. Se sim, alguma  coisa deve estar te impedindo de alcançar os resultados que gostaria. Essa “coisa” que pode estar te impedindo pode, por incrível que pareça, ser simplesmente o medo!  É basicamente o medo que te faz pensar que não conseguirá, é o medo […]
Você já deve ter ouvido por aí que clientes satisfeitos são a alma do negócio, não é mesmo?! Afinal, boas experiências geram bons frutos que muito provavelmente serão espalhados como indicação para seu ciclo social mais próximo (como amigos, colegas de trabalho, familiares e etc.) como um ótimo serviço prestado.  Na mesma proporção, uma experiência […]
Quem trabalha com Inbound Sales está mais do que acostumado a fazer apresentações online por videoconferência, seja nas primeiras etapas do pipeline de venda – onde apresentamos a empresa –, ou nas etapas mais avançadas, como a entrega da proposta, que só é encaminhada depois de uma apresentação. Contudo, muitas pessoas não são habituadas a […]
O Inbound Marketing é uma metodologia já comprovada e que gera resultados expressivos. Embora muitas empresas, principalmente B2B, desconfiem do mercado digital, aquelas que se dispõem a investir adquirem vantagens competitivas, visto que essa estratégia gera menos custos e um melhor relacionamento com seus potenciais clientes. E nesse cenário, vale ressaltar a importância de incluir […]
Nos tempos atuais, o atendimento ao cliente se tornou um elemento-chave para determinar se seu negócio terá sucesso ou não. Afinal, a satisfação do cliente é o maior sinal de que seu produto ou serviço está alinhado com a expectativa que ele criou durante a decisão de compra. Mas como manter um atendimento de alto […]
Já imaginou poder contar com um profissional capaz de identificar um potencial cliente e, com isso, otimizar o tempo do seu vendedor e até mesmo prever alguns possíveis problemas na execução de um contrato? Esse profissional já existe, é o SDR. O Sales Development Representative (SDR) está cada vez mais presente nos processos comerciais, principalmente […]
Desde que o Inbound Marketing se popularizou, empresas investem cada vez mais na captação de Leads. No entanto, deve-se levar em conta que apenas a geração de Leads a qualquer custo não significa uma estratégia de sucesso (e tampouco um aumento no número de vendas). Pelo contrário, pode significar muito trabalho à toa para a […]
Você travou o seu funil de vendas, e não consegue fazer o Lead avançar pelas etapas de reconhecimento para que enfim comprem a sua solução? Ou tem abordado muitos contatos que não fazem a menor ideia do por quê devem escutar sua abordagem comercial? A solução pode estar em separar os contatos que estão mais […]
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