Quem trabalha com Inbound Sales está mais do que acostumado a fazer apresentações online por videoconferência, seja nas primeiras etapas do pipeline de venda – onde apresentamos a empresa –, ou nas etapas mais avançadas, como a entrega da proposta, que só é encaminhada depois de uma apresentação. Contudo, muitas pessoas não são habituadas a […]
O Inbound Marketing é uma metodologia já comprovada e que gera resultados expressivos. Embora muitas empresas, principalmente B2B, desconfiem do mercado digital, aquelas que se dispõem a investir adquirem vantagens competitivas, visto que essa estratégia gera menos custos e um melhor relacionamento com seus potenciais clientes. E nesse cenário, vale ressaltar a importância de incluir […]
Nos tempos atuais, o atendimento ao cliente se tornou um elemento-chave para determinar se seu negócio terá sucesso ou não. Afinal, a satisfação do cliente é o maior sinal de que seu produto ou serviço está alinhado com a expectativa que ele criou durante a decisão de compra. Mas como manter um atendimento de alto […]
Já imaginou poder contar com um profissional capaz de identificar um potencial cliente e, com isso, otimizar o tempo do seu vendedor e até mesmo prever alguns possíveis problemas na execução de um contrato? Esse profissional já existe, é o SDR. O Sales Development Representative (SDR) está cada vez mais presente nos processos comerciais, principalmente […]
Desde que o Inbound Marketing se popularizou, empresas investem cada vez mais na captação de Leads. No entanto, deve-se levar em conta que apenas a geração de Leads a qualquer custo não significa uma estratégia de sucesso (e tampouco um aumento no número de vendas). Pelo contrário, pode significar muito trabalho à toa para a […]
Você travou o seu funil de vendas, e não consegue fazer o Lead avançar pelas etapas de reconhecimento para que enfim comprem a sua solução? Ou tem abordado muitos contatos que não fazem a menor ideia do por quê devem escutar sua abordagem comercial? A solução pode estar em separar os contatos que estão mais […]
Você entendeu que o Inbound Marketing é uma boa forma de atrair clientes, e está decidido a dar os primeiros passos para começar a construir sua autoridade digital e atraí-los. Mas esbarrou em um ponto sensível: todas as autoridades em Inbound ressaltam que o Inbound leva algum tempo para amadurecer. Neste artigo vamos te explicar […]
Gerir um negócio e não investir em Marketing Digital é como esquecer aquele cupom de brinde no momento da compra: você perde uma oportunidade e tanto! E, quando o assunto é Marketing Digital para pequenas empresas, esse fato fica ainda mais evidente.  Sabemos que, mesmo contando com uma equipe interna, realizar a gestão dessas atividades […]
Sabemos que o Inbound Marketing é muito popular como estratégia de aquisição de clientes para soluções tecnológicas.  Isso porque, quando falamos de soluções inovadoras, temos uma curva de aprendizagem a ser vencida, então a educação do público é essencial para conseguir fechar vendas. Mas, o que muita gente não sabe, é que o Inbound Marketing […]
Uma estratégia de marketing bem elaborada e, é claro, bem executada, é fundamental para o sucesso de uma Startup. Além de ser o alicerce para o lançamento do novo negócio, as ações de marketing para Startups cumprem um papel importante no desenvolvimento e crescimento da nova empresa. E, no caso do Marketing Digital, em que […]
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