Com as atualizações constantes do algoritmo de buscas do Google, as boas práticas de SEO mudam constantemente, e o que não faltam por aí são compilados de dicas de como produzir artigos com potencial de atingirem o topo da SERP.
O uso do Marketing de Conteúdo de forma estratégica fará com que você atraia o público certo, ganhando visibilidade e autoridade de mercado.
O que você pode não saber, entretanto, é que o SEO B2B possui algumas particularidades que precisam ser levadas em conta na hora de planejar e produzir conteúdo. Neste artigo vamos mergulhar no universo do SEO B2B, falando sobre suas características e trazendo dicas para uma estratégia de conteúdo brilhante!
Quer saber mais? Então continue lendo!
[Revisão] Os 3 pilares do SEO
As estratégias de otimização para mecanismos de busca podem ser divididas em três áreas principais:
- SEO On-page: critérios de SEO dentro do seu site, como escolha de palavras-chave, otimização de imagens para SEO, meta title e descrição, etc.
- SEO Off-page: critérios de SEO externos ao seu site, como links de outros domínios apontando para seu site.
- SEO técnico: indexabilidade, rastreabilidade, experiência do usuário, velocidade de carregamento da página, arquitetura do site, etc.
Qual a diferença entre SEO B2B e B2C?
Você pode estar se perguntando o que pode ter de tão diferente assim no SEO para negócios B2B, uma vez que os conteúdos B2B estarão sendo avaliados pelo mesmo algoritmo que os conteúdos B2C.
E, de fato, os critérios de avaliação técnica são os mesmos. A grande diferença do SEO B2B está, na verdade, em como acontece a decisão de venda em empresas.
Enquanto empresas B2C podem se dar ao luxo de vender para um indivíduo, empresas B2B frequentemente precisarão convencer diretores de área, diretores financeiros e até mesmo o CEO antes de fechar um negócio.
Por isso, quando se trata de SEO B2B, estamos falando de produzir conteúdos que possam ser encontrados por múltiplas Personas.
Com isso em mente, vamos ver as etapas que você precisará seguir para criar uma estratégia de SEO B2B de alto desempenho.
5 etapas para criar uma estratégia de SEO B2B de alto desempenho para SaaS
1. Espione seus concorrentes
Para uma boa estratégia de SEO B2B (ou qualquer estratégia de SEO, para ser sincera), espionar seus concorrentes é fundamental.
Considere, nessa análise, não apenas seus concorrentes de negócios, mas também seus concorrentes orgânicos – empresas que talvez não sejam seus concorrentes diretos, mas que estão conversando com o mesmo público que você.
Você pode descobrir quem são seus concorrentes orgânicos pelas análises do Semrush, por exemplo, ou fazendo pesquisas de palavras-chave no próprio buscador.
Identifique esses concorrentes e faça engenharia reversa: planeje seu conteúdo com base no conteúdo que atrai mais tráfego para seus concorrentes, buscando otimizar seus conteúdos com base nas boas práticas de SEO para buscar um melhor posicionamento nas SERPs.
2. Invista na pesquisa do usuário
As pessoas geralmente não associam a pesquisa do usuário como parte de sua estratégia de SEO B2B.
No entanto, ela precisa estar lá, e aqui está o porquê. Você pode obter tanto dados quantitativos quanto qualitativos dessas pesquisas, que afetam drasticamente toda a sua estratégia de conteúdo e SEO.
Algumas maneiras de explorar essa pesquisa de público-alvo são:
- Entreviste sua equipe de vendas para entender melhor os principais pontos de troca e os problemas comuns que os usuários enfrentam diariamente. Esses tópicos alimentam a estratégia de conteúdo ao indicar tópicos e palavras-chave de cauda longa;
- Analise os dados de contato do CRM para identificar que tipo de Leads têm se tornado clientes. Essa percepção pode te ajudar a compreender melhor suas Personas e adequar seu planejamento de conteúdo de acordo com os perfis com maior probabilidade de virarem clientes.
Esse é um ponto chave em uma estratégia de SEO B2B. Afinal, sua estratégia de SEO não deveria apenas atrair um alto volume de visitantes, mas que sejam visitantes qualificados e se tornem Leads.
3. Faça pesquisas de palavras-chave com foco no usuário
Em vez de seguir cegamente os dados fornecidos pelas ferramentas de pesquisa de palavras-chaves, concentre-se no conteúdo que realmente agregará valor ao público durante toda sua Jornada de Compra.
Isso não quer dizer que você irá desconsiderar o volume de pesquisas dessas palavras-chave. Afinal, esse é um valor determinante, que indica o potencial desse conteúdo ser encontrado.
Mas considere também o nível de qualificação do público que utiliza cada um desses termos em duas pesquisas.
Ou seja: não desconsidere completamente as palavras-chave de baixo volume, pois mesmo que tenham um baixo volume de pesquisa, podem ser palavras-chave de alta intenção.
4. Construa sua autoridade
Usando as informações coletadas na fase de pesquisa do usuário e palavra-chave, você pode abordar tópicos em sua totalidade e desenvolver uma estratégia de topic clusters para fortalecer seu conteúdo.
Isso não apenas ajuda a aumentar sua autoridade para os mecanismos de pesquisa, mas também dos usuários que podem estar na fase de conscientização de sua jornada de compra.
O que fazer para construir autoridade?
A construção de autoridade começa com o planejamento estratégico de conteúdo e construção de conteúdo de qualidade, mas envolve também:
- Ganhar backlinks de domínios de alta autoridade;
- Obter menções heading tags ou meta descrições;
- Criar conteúdo nichado;
- Desenvolver pillar pages e topic clusters;
- Responder à intenção de pesquisa desde o início
5. Meça seus KPIs de SEO para melhorar sua estratégia de conteúdo
Por último, você vai precisar avaliar os resultados de suas estratégias, para compreender o que está dando certo ou não em sua estratégia.
Para decidir os principais KPIs de SEO para sua estratégia é fundamental compreender quais métricas de SEO estão disponíveis, e considerar quais são os melhores indicativos de quão perto você está de atingir seus objetivos.
Durante essa avaliação, lembre-se: o SEO precisa de tempo.
Não espere ver resultados em um mês ou mesmo dois. O ideal é considerar que suas ações de SEO levam cerca de 3 meses para consolidar-se.
[Bônus] Desafios do Inbound Marketing B2B
O SEO B2B não é a única coisa diferente das estratégias “tradicionais”. O mesmo acontece com o Inbound Marketing B2B.
Para desenvolver uma estratégia B2B de sucesso, é preciso considerar o público-alvo restrito com o qual a maior parte das soluções B2B trabalham, atendendo apenas a um determinado setor, tamanho de empresa e/ou necessidade.
Isso torna a concorrência ainda mais acirrada, pois há um número limitado de clientes, mas um número cada vez maior de produtos.
Por fim, o setor de SaaS B2B é um setor de alto comprometimento . As empresas levam muito tempo fazendo a pesquisa necessária para fazer uma contratação certeira.
Junto a isso, temos o fator recorrência, que depende de um trabalho incansável de garantir o sucesso do cliente.
Tudo isso torna o Marketing B2B SaaS especialmente desafiador, exigindo um trabalho contínuo de aquisição e retenção de clientes. Você precisará fornecer constantemente provas para seus clientes em potencial – e para seus clientes existentes – de que você é a escolha certa para eles.
Lembre-se de seguir as dicas que compartilhamos por aqui e não desconsidere nenhuma etapa – elas existem por um motivo!
Por último, se você ainda sentir que precisa de ajuda com sua estratégia de Inbound Marketing para B2B, entre em contato com a gente e descubra como podemos construir sucesso juntos.
Agora que você chegou ao final do artigo, comente aqui embaixo o que achou dessas dicas, e aproveite para dividir como andam suas estratégias de SEO! Se tiver alguma dúvida, também pode deixar por aqui!
