Você provavelmente já ouviu diversas vezes sobre a importância das estratégias de Marketing de Conteúdo para que uma marca se destaque no mercado e também para alavancar suas vendas, não é? No entanto, quando se fala sobre a necessidade de calcular o ROI de Marketing de suas ações, você sabe do que se trata?
Se você respondeu negativamente, não se sinta mal. É mais comum do que se imagina empresas que começam a investir em Marketing Digital e Inbound Marketing sem sequer saber o que significa ROI – que nada mais é do que o cálculo do retorno sobre o investimento nas estratégias aplicadas.
Ainda não conseguiu entender? Não tem problema! Neste artigo vamos explicar o que significa essa métrica, como ela deve ser calculada e, por fim, selecionamos algumas estratégia para ter um maior ROI de Marketing nas suas ações. Confira!
O que você vai encontrar nesse artigo:
O Return on Investment – ou ROI, como é mais conhecido – é uma conta relativamente simples, mas que exige atenção na hora de analisar os seus resultados. De forma simples, o ROI é uma métrica usada para saber quanto a empresa ganhou com investimentos realizados. Para calcular, basta levantar a receita total, subtrair dela os custos e, por fim, dividir esse resultado pelos custos.
É por meio da análise do ROI que você poderá ter uma visão mais clara dos benefícios que as estratégias de Marketing estão trazendo à sua empresa. E, consequentemente, essa avaliação dará base para ajustes e alinhamentos necessários.
Por exemplo, se você investiu R$ 1.000 em uma ação que gerou duas vendas de R$ 3.000, o ROI foi de 500%. Ou seja, essa estratégia teve ótimos resultados e, com certeza, deve ser repetida. Por outro lado, se você gastou R$ 500 em determinada divulgação que não trouxe venda alguma – ou nenhum outro benefício interessante – , o ROI foi negativo. Percebeu como essa análise torna a tomada de decisão muito mais prática e assertiva?
Os exemplos utilizados acima para calcular o retorno sobre investimento foram bastante simples para que você entendesse como analisar a métrica. No entanto, não se aplicam em todas as situações. Afinal, não é porque uma ação não gerou vendas que ela não trouxe nenhuma vantagem à sua marca, concorda?
Muitas estratégias funcionam, por exemplo, para contribuir no posicionamento de marca ou para estreitar o relacionamento com o seu público. E tudo isso, a longo prazo, trará vendas. Diante disso, além de vendas, é sempre interessante incluir na análise do ROI de Marketing métricas como:
Todos esses estágios não necessariamente trazem resultados financeiros ao seu negócio, mas vão auxiliar na conquista de Leads, além de fazer com que eles “andem” no funil de vendas.
O Marketing de Conteúdo pode ser utilizado para vários propósitos. Seja para melhorar a relação da marca com os consumidores, para atrair maior tráfego ao seu site ou mesmo para incentivar seu atual público a converter em suas estratégias.
E os melhores planos de Marketing usam o conteúdo para todos esses fins, a fim de maximizar os resultados que podem ser obtidos por meio do Marketing de Conteúdo.
Muitos profissionais de marketing cometem o erro de começar a produzir uma grande quantidade de conteúdos, sem pensar antes nas estratégias que querem alcançar.
Tudo bem que ter uma grande variedade de conteúdos à disposição oferece mais oportunidades para que seu leitores interajam com a sua marca. No entanto, se esses materiais não são do interesse da sua audiência, isso muito pouco importa, não é?
Por isso, é importante estabelecer estratégias para afunilar quais são as peças-chaves que devem ser produzidas com qualidade.
Conteúdos evergreen são aqueles que se mantêm atuais por muito tempo. Ou seja, você vai produzir hoje e poderá utilizá-lo nas suas estratégias daqui um ano ou mais. Tudo isso sem custo algum. É ótimo, não?
Você só vai saber o que realmente dá certo depois que testar e analisar o resultados, concorda? Por isso, é importante fazer testes A/B para saber o que funciona ou não com o seu público. A partir disso, você conseguirá definir estratégias mais assertivas, que aumentarão o seu ROI de Marketing.
Outra forma interessante de melhorar o ROI de Marketing é experimentar diferentes canais para suas campanhas – e-mail marketing, redes sociais, vídeos, artigos. Dessa forma, você pode analisar qual obteve a melhor performance com a sua audiência.
Ao conhecer exatamente quais são os comportamentos do seu público, você saberá utilizar melhor os canais de comunicação de acordo com o seu objetivo e, assim, aumentar o retorno sobre o investimento.
Gostou de nossas sugestões? Espero que elas tenham sido úteis para você otimizar seus resultados e obter maior ROI de Marketing em suas estratégias.
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