Uma estratégia de marketing bem elaborada e, é claro, bem executada, é fundamental para o sucesso de uma Startup.
Além de ser o alicerce para o lançamento do novo negócio, as ações de marketing para Startups cumprem um papel importante no desenvolvimento e crescimento da nova empresa.
E, no caso do Marketing Digital, em que os custos são relativamente menores do que ações tradicionais, essas estratégias ganham ainda mais importância na manutenção e sucesso desse empreendimento.
Mas como iniciar e executar um planejamento de marketing para Startups? É sobre isso que vamos abordar nas linhas abaixo! Vamos lá?
1. Tenha um Planejamento de Marketing Digital
Bom, como acabei antecipando na introdução deste artigo, é fundamental a construção (e é claro, execução) de um Planejamento de Marketing Digital para sua startup.
Como costumamos dizer aqui na Conexorama: Você já viu um piloto decolar a aeronave sem ter o plano de voo em mãos?
Bom, a não ser que esse piloto seja um aventureiro, as possibilidades dessa viagem dar errado são enormes.
E o mesmo pode acontecer com sua startup se você não tiver um bom planejamento de marketing descrito, revisado e estudado.
Mas o que é um Plano de Marketing Digital?
O Plano de Marketing Digital é a documentação das informações fundamentais que irão guiar o seu time de marketing e venda para o lançamento e desenvolvimento de sua startup.
É também neste Plano onde são registrados os objetivos e as estratégias que serão adotadas em determinado período.
De forma bastante resumida, um Plano de Marketing Digital para startup possui as seguintes etapas:
- Análise SWOT
- Avaliação do concorrentes
- Definição de Público Alvo, Buyer Persona e ICP
- Definição de Funil de Marketing, Rotinas e Integração com Vendas
- Definição de metas
- Cronograma de atividades
- Controle e relatórios
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2. Definição de Personas e como sua startup pode ajudá-las
Se você seguir nossos conselhos e desenvolver seu Planejamento de Marketing Digital irá encontrar como uma de suas tarefas a “Definição de Personas”.
Essa atividade, que podemos claramente tratar como estratégia, irá conduzir sua startup para uma relação mais próxima com seus clientes ideais, entendendo seus anseios, seus problemas e a forma como sua solução irá ajudá-los.
Em resumo, uma Persona é a personificação dos grupos de público que o seu negócio possui. E ao defini-las, você terá um personagem semi-fictício, que representará cada perfil de cliente que sua empresa deseja alcançar.
O processo de definição de Personas é um passo fundamental para qualquer estratégia de marketing, pois são as Personas que irão auxiliar sua equipe a direcionar os esforços de marketing e vendas.
Esse direcionamento vai desde a definição de sua pauta de conteúdo, passando por tipos de abordagem, canais de comunicação, ações promocionais, entre tantas outras ações dos times de marketing e vendas de uma startup.
3. Sua equipe consegue assumir todas as demandas?
Até agora, você conferiu dois importantes passos para iniciar o seu marketing para startup. Mas, se chegou até aqui, também deve estar se perguntando:
Será que minha equipe consegue assumir todas essas demandas (além das demandas recorrentes do dia a dia)?
Bom, esse pode ser o conselho mais difícil de se dar. Afinal de contas, cada caso é um caso. E só você sabe a realidade de sua empresa e da sua equipe.
Partindo do princípio de que você está lançando uma startup, os seus investimentos devem estar no limite. Por isso, ter um time completo de marketing não deve ser a sua realidade.
Outro ponto a se considerar é se sua equipe, mesmo que pequena, tem a expertise necessária para implementar o Plano de Marketing Digital e atuar em frentes como, por exemplo, criação de conteúdos, gestão de Leads, automação de marketing, entre outras.
E tudo isso, sem deixar as estratégias de lado!
Parece complicado? Sim. Mas existem alternativas.
Uma delas, é capacitar alguns de seus colaboradores para que possam atuar nessas frentes. Essa capacitação pode ser feita por cursos livres, como por exemplo o RD Hacks.
4. Que tal contar com a ajuda de uma agência?
Bom, se você analisou bem a sua equipe e o volume de demandas e percebeu que assumir as ações de Marketing Digital vai ser mais difícil do que imaginou, talvez seja hora de buscar a ajuda de uma agência de marketing digital.
Mas espera aí! Minha startup não pode gastar dinheiro!
Sim, eu sei disso! Mas quem disse que é um gasto?
A contratação de uma agência pode ser um excelente investimento. E vou te explicar o porquê!
Uma agência de marketing digital oferece a você um time de profissionais especializados e atualizados com as novidades do mercado. Terceirizando suas atividades de marketing sua empresa já economiza com custos de pessoal, determinadas ferramentas e também capacitação da equipe interna.
E aqui, um dos pontos que consideramos mais importantes: ao ter a sua disposição uma agência especializada, o seu time ganha em produtividade, afinal de contas, estará mais livre para cuidar de questões administrativas, enquanto que a agência cuidará do desenvolvimento estratégico, relatórios e também do controle e entrega das metas estipuladas.
Se você quer entender ainda mais sobre o que uma agência de marketing digital pode oferecer a uma startup, convido você a conhecer a proposta da Conexorama.
Agora que já deixamos alguns conselhos, convido você a levar essa discussão para sua empresa. Analisar o que é válido para o seu caso e também o que não teria tanta utilidade. E, se puder, volte aqui e conte pra gente o que achou de nossas dicas.
