Se você está interessado em saber sobre marketing de influência, é porque já percebeu que essa estratégia tem se popularizado nos últimos anos. E quem não gostaria de aproveitar o poder de persuasão dos influenciadores também, não é mesmo?
O marketing de influência é uma estratégia que tem ganhado cada vez mais espaço no mercado de negócios. Se antes era mais comum associar essa prática ao universo das empresas B2C, hoje em dia, ela tem sido amplamente utilizada também no mercado B2B. E com bons resultados!
Listamos alguns dados que comprovam a efetividade dessa estratégia:
Ficou curioso para entender mais? Então vem comigo!
O que você vai encontrar nesse artigo:
Antes de entrarmos em detalhes sobre como as empresas B2B podem utilizar o marketing de influência, vamos definir o que é essa estratégia.
O marketing de influência é uma técnica que consiste em colaborar com pessoas que têm uma forte influência em uma determinada audiência, a fim de promover produtos ou serviços. Essas pessoas, conhecidas como influenciadores, geralmente têm uma grande presença nas redes sociais, um blog, podcast ou outra plataforma.
Lembrou de alguém por aí?
O objetivo do marketing de influência é aproveitar a credibilidade e o alcance dos influenciadores para aumentar a conscientização sobre sua marca e produtos, bem como para melhorar o engajamento com seu público-alvo.
Ao se associar a um influenciador relevante e bem-sucedido, as empresas podem aproveitar sua base de fãs e seguidores para atingir um público mais amplo e, potencialmente, gerar mais vendas. Mas, por onde começar?
Iniciar uma estratégia de marketing de influência pode ser desafiador, mas com um planejamento cuidadoso, é possível obter resultados significativos.
Veja alguns passos que podem ajudar a iniciar uma estratégia de marketing de influência:
Ao seguir esses passos, é possível iniciar uma campanha de marketing de influência bem-sucedida e alcançar os objetivos estabelecidos.
Dica: a busca por influenciadores pode vir através de empresas/agências que fazem essa ponte. Mas, você também pode analisar os perfis que o seu público consome e que aborda temas que estão interligados com o seu negócio. Outro bom lugar para fazer essa curadoria são as feiras e eventos. Quem sabe aquele palestrante não pode ser uma boa parceria?
Como disse anteriormente, embora o marketing de influência tenha sido associado principalmente a marcas de consumo, ele também pode ser uma estratégia eficaz para empresas B2B.
Por isso, separei alguns dos principais benefícios que sua empresa pode obter ao trabalhar com essa estratégia:
Muitas empresas B2B enfrentam desafios em alcançar seus clientes em potencial de maneira eficaz, especialmente quando se trata de marketing digital. O marketing de influência pode ajudar a superar esses desafios, permitindo que as empresas alcancem seu público-alvo através de influenciadores que já estabeleceram uma conexão com eles.
Além disso, as empresas B2B têm a oportunidade de se conectar com influenciadores que sejam especializados em um determinado setor ou nicho específico.
Isso pode ajudar a aumentar a relevância da campanha e, consequentemente, o engajamento com o público-alvo.
Ao trabalhar com influenciadores especializados em seu setor, as empresas B2B podem criar conteúdo mais personalizado e relevante para sua audiência.
No contexto do marketing de influência B2B, a seleção do influenciador digital é mais minuciosa e precisa. Isso ocorre porque as empresas precisam encontrar alguém que possua autoridade e credibilidade dentro de seu nicho, a fim de inspirar confiança nos potenciais clientes.
Por outro lado, no marketing de influência B2C, a personalidade do influenciador é mais relevante do que sua experiência em uma área específica. Nesse caso, os consumidores costumam seguir influenciadores que refletem seu estilo de vida, personalidade e valores
Por isso, uma das principais vantagens do marketing de influência para empresas B2B é a possibilidade de se trabalhar com nichos específicos. Isso significa que, ao invés de buscar influenciadores com milhões de seguidores, a empresa pode buscar pessoas que têm autoridade e influência em um segmento de mercado específico. Esses são os chamados micro influenciadores.
Ao trabalhar com micro influenciadores, a empresa pode se conectar com um público altamente segmentado e que já tem interesse naquilo que ela oferece. Além disso, esses influenciadores costumam ter uma relação mais próxima e autêntica com seus seguidores, o que aumenta a confiança e credibilidade da marca.
Mas afinal, qual é o impacto do uso de influenciadores nos resultados de uma empresa B2B em números do mercado?
Aqui estão alguns dos principais impactos que o uso de influenciadores pode ter em uma empresa:
E os benefícios podem se estender dependendo da sua rotina, empresa, profissional, entre outros fatores.
O marketing de influência pode ser uma excelente estratégia para empresas B2B que desejam se conectar com um público específico e gerar resultados expressivos. Ao trabalhar com micro influenciadores, a empresa pode se beneficiar da autoridade e influência dessas pessoas em nichos de mercado específicos, se diferenciando no mercado.
Além disso, os dados mostram que o marketing de influência pode gerar um ROI significativamente maior do que outras formas de marketing digital e que a recomendação de produtos feita por pessoas é altamente valorizada pelos consumidores.
Portanto, se você tem uma empresa B2B e ainda não apostou no marketing de influência, é hora de considerar essa estratégia em seu próximo planejamento de marketing.
Gostou dessas dicas? Agora eu quero saber quais ações você já aplicou ou um exemplo do uso do marketing de influência que precisamos relembrar.
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