Toda empresa que decide investir em Inbound Marketing enfrenta o desafio de atrair visitantes para o seu site e, principalmente, convertê-los em Leads. E, claro, as Landing Pages (ou LPs para os íntimos) serão grandes aliadas para cumprir esse objetivo. Mas antes de sair por aí buscando exemplos de Landing Pages como referência para criar as suas, é importante entender as particularidades de cada Landing Page.
Afinal, existem diferentes recursos para Landing Pages, e diversas estratégias podem ser aplicadas para alcançar diferentes objetivos dentro delas.
Para entendermos melhor como tudo isso ocorre na prática, vamos mostrar 6 exemplos de Landing Pages, uma de cada tipo que já utilizamos em nossas estratégias.
Aprenda como e quando utilizar cada modelo e aplique também no seu negócio!
O que você vai encontrar nesse artigo:
Caso você esteja com alguma dúvida sobre o que exatamente é uma Landing Page, vamos dar uma rápida pincelada no conceito desse recurso tão usado no Inbound Marketing:
Literalmente, Landing Page significa “página de aterrissagem” e podemos falar que ela é uma página realmente determinada em cumprir o objetivo atribuído a ela. É por isso que a Landing Page evita distrações desnecessárias, perdendo o menu de navegação comum do site, por exemplo.
Toda essa determinação é direcionada para conquistar a conversão daquele visitante.
“Mas converter para o quê?”
Para a Sagrada Igreja do Marketing? Nope! (Isso nem existe.? )
Brincadeiras à parte… Quando falamos em conversão queremos dizer que o visitante realizou a ação que foi pretendida.
Essa ação pode ser:
Num contexto de Inbound Marketing, o uso mais comum de uma Landing Page é a captação de Leads através da oferta de Materiais Ricos gratuitos. Mas isso não quer dizer que elas não possam ser usadas para compor outros aspectos da sua estratégia.
Portanto, confira os exemplos de Landing Pages e veja como cada uma delas se aplica a uma ação específica.
Não só de um bom título ou de uma boa oferta se faz uma Landing Page. Diversos são os elementos que precisam ser trabalhados para construir uma Landing Page de sucesso.
Existem muitos exemplos de Landing Pages que poderiam ser citados, mas vamos abordar aqui 1 exemplo de cada um dos 6 modelos principais que testamos e usamos no nosso dia a dia
Inclusive os exemplos apresentados aqui foram feitos com o editor de landing pages do RD Station Marketing, ferramenta líder no Brasil e que somos parceiros Platinum, nível alcançado pela excelência nos projetos com nossos clientes. Se quiser saber mais como usar o RD Station Marketing nas suas ações de Marketing Digital, conheça o RD Hacks!
O objetivo desse tipo de Landing Page é transformar visitantes qualificados em Leads, mediante a oferta de Materiais Ricos.
Em troca desse Material Rico, pedimos o e-mail do Lead, bem como a resposta para algumas perguntas. Essas perguntas na Landing Page são muito importantes para que possamos, posteriormente, identificar nossos Leads Qualificados e traçar estratégias personalizadas de acordo com o perfil dos Leads.
A página, então, precisa “vender” o material, deixando claro, por meio de técnicas de copywriting, os benefícios da oferta.
Além disso, o layout deve apresenta boa experiência de uso (no desktop e mobile) e destacar sua oferta que, evidentemente, precisa ser uma oferta valiosa para o perfil de público que você quer atrair.
Para ilustrar, trago uma Landing Page de Conversão de Material Rico que criamos:
Se bem trabalhada, esse tipo de página pode fornecer às empresas um grande impulso na hora de captação de informações importantes de seus Leads.
Já no próximo exemplo de Landing Page, será crucial facilitar o acesso rápido ao eBook ou aumentar o conhecimento acerca da sua empresa.
As páginas de agradecimento, ou Thank You Pages (TYPs), são páginas de destino simples, geralmente utilizadas como um redirecionamento de outra página, em que o usuário confirma algum tipo de ação.
Além de confirmar que a ação foi realizada (contribuindo para a experiência do usuário), nela você terá a oportunidade de trazer ofertas relacionadas à ação que acabou de ser realizada.
Ela ainda será importante para registrar a conversão nas plataformas de Publicidade Online (como o Google Ads e o Face Ads), ou mesmo de análise (Google Analytics), pois só chegou nessa página quem passou pela Landing Page anterior.
Para trazer um exemplo prático, essa é a Thank You Page que dá acesso ao Material Rico ofertado na Landing Page que apresentamos como exemplo de uma LP de Conversão de Material Rico:
Perceba que, além de dar acesso ao material prometido, ela também traz algumas sugestões do “próximo passo” que esse Lead pode tomar, como acessar outros conteúdos ou pedir um atendimento comercial.
Com o tempo – e a experiência adquirida – adotamos a estratégia de criar o que chamamos de TYP Intermediária.
Essa é uma página padrão, para onde todas as Landing Pages de Conversão de Material Rico redirecionam.
Pode parecer contraditório, uma vez que deixamos a personalização de lado, mas o uso dessa estratégia afeta diretamente a saúde da sua base de Leads, uma vez que o que está por trás dela é a garantia de que, para acessar sua oferta, o Lead precisa informar um endereço de e-mail válido.
Uma vez que o Lead converteu na Landing Page de Conversão do Material Rico, em vez de ser redirecionado para a Thank You Page que entrega o material (que mostramos como o exemplo 2), ele é redirecionado para a TYP Intermediária que informa que o material foi entregue através do e-mail informado.
E, pensando na experiência desse Lead, esse é um ótimo momento para agradecê-lo pelo interesse e apresentar outros conteúdos importantes, além de apresentar sua empresa e os serviços e produtos que você oferece.
Veja como é a TYP Intermediária que estamos usando na agência:
Como você notou, nessa página aproveitamos o gancho para apresentar novos conteúdos sobre Inbound Marketing, bem como nossas ofertas diretas (o orçamento para projetos de Inbound e o RD Hacks).
O e-mail que entrega o material, por sua vez, irá carregar o link da Thank You Page “final”, que permite que o Lead acesse o material.
Este provavelmente é o modelo de Landing Page mais excitante de todos. Afinal, é na LP de Oferta Direta que você vai oferecer o seu principal serviço ou produto.
E, aqui, temos duas abordagens diferentes que devem ser levadas em conta antes de começar a criar sua Landing Page de Oferta Direta:
Se o processo de compra for autônomo, ou seja, o CTA direciona a pessoa para um mecanismo de checkout, é importante que essa página esclareça absolutamente todas as dúvidas que podem surgir acerca do seu produto ou serviço. Afinal, você não poderá conversar com essa pessoa para tirar suas dúvidas ou convencê-la que sua oferta é a certa para ela.
Agora, se o processo de compra passar por uma abordagem do time comercial, essa página, além das informações necessárias, precisa deixar claro que esse contato vai acontecer com o time de vendas.
Como trabalhamos nossas Landing Pages Diretas para geração de oportunidades, esse segundo tipo é mais comum por aqui, e é o nosso exemplo de Landing Page desse tipo:
Em outras palavras, a Landing Page de Oferta Direta (ou “de Orçamento”) é o último estágio do Funil de Marketing, já que os Leads que convertem nela são considerados MQLs e passam a ser tratados pela equipe de vendas.
Essa é uma ótima estratégia para empresas que possuem um processo de vendas complexo e por etapas. Isso porque, ao usar uma Landing Page completa (em vez de apenas um formulário de contato no site) vai resultar em uma alta qualidade de MQLs, além de munir o seu time de vendas com as respostas que os Leads deixaram no formulário, tornando a abordagem mais assertiva.
Algumas características essenciais para uma Landing Page de Oferta Direta que realmente converte são:
Além disso, é fundamental que sua Landing Page esteja integrada às estratégias de Automação de Marketing, e não apenas mais uma página solta e perdida.
Muita gente confunde a Squeeze Page com o próprio conceito de Landing Page, mas a Squeeze Page é um tipo específico de Landing Page, cujo propósito é somente a captura de informações (em inglês, squeeze significa “apertar”).
Ou seja, você não está apresentando uma grande oferta na página, mas usando-a para coletar informações de forma rápida e simplificada.
Para exemplificar, veja esta Squeeze Page que usamos para quem tem interesse em escrever para nosso blog como convidado:
Um formulário simples, fazendo uma pergunta e com uma chamada para ação igualmente simples.
A Squeeze Page também é muito usada para capturar Leads em situações como:
A Landing Page de Progressive Profile é muito parecida com a Landing Page de Conversão, abordada no primeiro tópico. A grande diferença é que usamos esse tipo de Landing Page quando queremos ter uma LP específica para quem já é Lead na sua base.
Assim, se a Landing Page de Conversão (com formulário) é divulgada no site, nas Redes Sociais e na Publicidade Online (Google Ads e Face Ads), a Landing Page de Progressive Profile será utilizada apenas no e-mail que será enviado para a sua base, divulgando sua oferta.
Vale dizer que isso não impede que seus Leads encaminhem o link da página para outras pessoas que ainda não fazem parte da sua base, mas é uma forma de separar e acompanhar os resultados de suas ofertas para quem já conhece sua empresa de forma comparativa.
Aqui podemos utilizar ainda os botões de “Login Social” como um facilitador para o processo de acessar o material, poupando seus Leads de responderem novamente o formulário.
Uma nota importante sobre este tipo de Landing Page é que, apesar de ter feito parte da nossa estratégia por bastante tempo, atualmente, não utilizamos mais essa estratégia aqui na Conexorama.
Apesar de não usar mais, mantivemos esse exemplo de Landing Page para você saber que existe essa possibilidade também.
Como você deve ter notado, é difícil imaginar uma estratégia de Inbound Marketing sem o uso de Landing Pages. Elas são essenciais para praticamente qualquer negócio, formando um conjunto mais completo junto ao site principal e ao blog da sua empresa.
Todos os exemplos de Landing Pages citados nos mostram que, quando criadas de forma consciente e direcionada, elas podem aumentar as chances de converter seus visitantes em Leads, e, estes, em Oportunidades para a equipe comercial.
Com tantos tipos de Landing Pages criadas, é provável que outra dúvida surja: em que momento e em quais canais utilizar cada uma?
De forma resumida:
Esses são os exemplos de Landing Pages que usamos na Conexorama, porém existem outros também que se aplicam a negócios e estratégias diferentes.
Agora, diz aí: você já começou a aplicar essa estratégia na sua Geração e Relacionamento com Leads?
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Vem seguir a gente!
Made with love [and sugar] in Floripa everywhere.
Ótima matéria! permite de entender claramente a diferença 🙂
Show Edouard, bom ver nossos clientes aprendendo com os nossos artigos. Continue acompanhando! 🙂
Achei legal, mas não entendi uma coisa… Será o mesmo conteúdo para todos? Então para que fazer diferentes…
Oi @patrciagrilli:disqus. Obrigado por compartilhar sua dúvida. Sim, o texto da Landiing Page (Conversão, Progressive e Pagamento Social) é o mesmo. E todas apontam para a Thank You Page.
Aqui você levanta uma questão importante, que é a Canonical Tag das LP de Progressive e Pagamento Social apontando para a LP de Conversão, por uma questão de SEO.
Contudo o objetivo final de fazer tanta Landing Page para o mesmo material é a forma de usar. Na de conversão, que é quando o Lead entra na base, precisamos daquelas informações. Na Progressive, que só é mandando para a base, queremos aumentar as informações.
Separar ajuda também e interpretar melhor os dados (de novos Leads e relacionamento) através da conversão. E principalmente separar elementos, já que na Conversão não vai o Login Social, que tem na Progressive Profile.
Retirei a sua dúvida? Continue acompanhando. 😉
Olá, eu posso divulgar uma landing page de conversão no google oferecendo um ebook? eu já fui barrado antes com isso, como eu posso gerar leads atraves do adwords com um ebook e uma landing page?
Olá. Sim, uma Landing Page pode ficar ranqueada no Google Orgânico ou ainda você poderá anunciar uma Landing Page de Conversão (para os novos Leads) no Google AdWords. Acredito que se você foi barrado, deve ter ligação com política de anúncios do Google. Nesse caso, indico para você testar o Bing Ads. Já escrevemos sobre o Bing aqui no nosso blog. 🙂
Olá! A decisão de não usar mais o modelo Progressive Profile foi por alguma conclusão que desvalidou essa estratégia? Se sim, podem comentar mais a respeito?
Oi Maria. Obrigado pela pergunta, ela é muito importante, mesmo. 🙂
A separação da LP de Progressive Profile pelo o princípio original. que é ter o perfil sendo desenvolvido e o comportamento é diferente (o Lead já decide se irá baixar o material no email, o que leva a esse tipo de LP ter taxas de 70%, 80% de conversão) seguem o mesmo, e sempre foi o norte no trabalho.
Esses elementos não desvalidaram o formato, pelo contrário, sustentariam manter a separação e estratégia desse tipo de Landing Page.
Então a decisão foi por uma questão de excesso de LP, e isso acontece quando você tem uma rotina muito profunda de lançamento de materiais. Fazer a PP (ainda que fosse um reflexo de conversão) era mais um passo na etapa de lançamento e quando e que levam a outros passos (como Lead Scoring, Automações, etc).
Então em dado momento olhando para o quanto estávamos usando os dados dessa separação e quando ele tinham impacto nos crescimentos de resultados. Pesamos em uma balança onde para o outro lado o consumo de tempo. E diante escolhemos então para por hora com essa estratégia.
Mas seguimos defendendo que é um bom caminho. Pra gente, esse contexto que levou não usarmos mais. Algo que no futuro, podemos até repensar.
Qual a plataforma ideal para criação dessas landing pages?
Olá Juvino. Existem boas plataformas focadas na criação de Landing Pages. Nos exemplos que citamos no artigo usamos o RD Station Marketing.
ótima matéria! obrigado!
Wanderson, como posso fazer uma landing page no wordpress para meu site jtec.com.br? Obrigado
Oi João, tudo bem?
O ideal é contar com um designer que possa fazer isso.
De qualquer modo, caso seu objetivo seja captar Leads, é importante pensar na integração com uma ferramenta de gestão de Leads e automação de marketing ?