Em qualquer estratégia de Marketing Digital, um bom copywriting é fundamental para atingirmos nossos objetivos. Então, quando falamos de Ads, não poderia ser diferente.
Existem inúmeros conteúdos pela internet com fórmulas prontas e modelos de copy para anúncios que garantem sucesso, mas a verdade é a mesma do que para tantas outras estratégias: não é porque funciona para outras empresas que vai funcionar para a sua.
É importante conhecer as melhores práticas, para poder avaliar e criar seus próprios copies de sucesso. E é justamente disso que vamos tratar neste artigo. Segue comigo?
O que você vai encontrar nesse artigo:
De forma simplificada, copywriting é como chamamos um texto para fins de Marketing, estando presente em estratégias de Ads, Email Marketing, Nutrição de Leads, Landing Pages e por aí vai…
Um conteúdo escrito que visa aumentar o conhecimento da marca e incentivar uma pessoa ou grupo a realizar uma ação específica, seja compra, cadastro ou baixar um material, por exemplo.
Agora que já refrescamos a memória, vamos às boas práticas que aplicamos sempre que precisamos criar um novo copy por aqui!
Antes de entrarmos na parte prática (de escrever seus anúncios), é essencial entender o objetivo do seu anúncio.
Qual o direcionamento dessa campanha? Quem ela pretende atingir e que ação você quer que o público desempenhe?
Entender esse objetivo, estudar as Personas, pesquisar sobre a oferta e planejar o que será escrito é fundamental para que você crie um bom copy.
Afinal de contas, o desempenho de suas campanhas e anúncios será responsabilidade da sua escolha de palavras e o sucesso em campanhas de ads Não tem a ver com sorte, ou mesmo com tempo de experiência, na equação entra também muita dedicação para produzir um texto coerente, chamativo, que seja atrativo para seu público e que faça jus ao seu produto ou serviço.
Você já deve estar acostumado com os limites de caracteres em assuntos de email, meta titles e outras tantas limitações das ferramentas e em mídia paga não poderia ser diferente.
No Google, por exemplo, temos os limites sinalizados pela plataforma, podendo nos guiar por ele.
As demais plataformas, entretanto, costumam só apontar o limite quando ele é excedido.
O Facebook Ads, por exemplo, recomenda que o copy contenha menos de 240 caracteres.
Entender esses limites é importante para que tanto a plataforma como o público não considerem seu texto maçante e acabem não dando atenção pelo tamanho do texto.
Em alguns casos, quando anunciamos um produto ou serviço, nem sempre conseguimos usar poucas palavras para descrevê-lo.
Para essas exceções, é normal considerarmos que um grande texto possa ser mais atrativo, já que uma descrição detalhada pode tirar a maior quantidade de dúvida, passando informações completas.
Mas uma boa indicação aqui, é se colocar no lugar do público que será atingido pelo anúncio. Avalie seu copy pensando dessa forma.
Se, olhando pela ótica da sua Persona, o texto parecer muito grande, procure manter as partes mais importantes e construa um novo copy com base nelas..
Procure ser mais específico e direto, sem abalar a qualidade do conteúdo anunciado, de modo que possa transmitir a mensagem necessária, Lembre-se que seu público, muitas vezes, está com pressa para solucionar a dor dele e ficar lendo palavras e mais palavras sem chegar a lugar nenhum pode ser motivo suficiente para que haja desistência ou desinteresse.
Menos é mais! Isso é uma regra que se aplica, também, no copywriting.
Pode parecer tentador, mas ATENÇÃO! Essas chamadas “sensacionalistas” podem ser mal vistas por quem será impactado pelo seu anúncio.
Mais que isso, o próprio Google costuma reprovar anúncios que contenham excesso de palavras em “caps lock” (ou seja, grafadas com todas as letras maiúsculas).
Além de prejudicar a leitura, sua mensagem pode ser interpretada como agressiva, já que, ao ler, temos a impressão que o interlocutor está gritando.
O símbolo de exclamação trás a impressão de algo novo, imperdível. Sabemos que contratar seu produto/serviço é algo incrível, mas o uso de várias exclamações durante o texto o torna repetitivo e pouco atrativo para leitura.
Além disso, carregar seu anúncio com pontos de exclamação, asteriscos e outros símbolos costuma fazer com que seu anúncio seja reprovado quase que automaticamente pelo Google.
Não é uma regra que se aplique em todas as plataformas, mas é importante se policiar para não confundir os algoritmos.
O uso em excesso de símbolos também pode causar má impressão, confusão e transmitir uma sensação de que você está desesperado para a sua audiência.
Palavras-chave são importantes para o rankeamento dos anúncios na maioria das circunstâncias.
Quando criamos anúncios de busca paga, utilizamos as palavras-chave no copy para reforçar a autoridade daquilo em que anunciamos.
Já nas plataformas sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn…), elas também auxiliam os anúncios a se posicionarem na segmentação que definimos. O fato de seu anúncio estar dentro dessas redes não significa que não haverá pesquisas sobre ele. Além de ser importante para momentos em que um usuário é impactado, esquece de salvar a publicação e precisa pesquisar nos mecanismos de busca mais tarde.
A prática leva à perfeição. Não se prenda apenas ao comum e ao que deu certo no passado. Procure testar palavras diferentes das usuais, pense e crie textos inéditos, chamadas que sejam impossíveis de ignorar.
Inovar não precisa significar criar algo do zero. Você também pode modificar de forma criativa algo que já existe. De repente, uma frase que você mude no copy do seu anúncio pode ser a grande responsável pelo crescimento exponencial do desempenho.
Essas são as seis dicas básicas que separamos e agora é com você! Aplique e avalie o desempenho dos seus anúncios. Já utilizava essas dicas antes? Possui outras dicas de ouro que não foram citadas neste artigo? Conta pra gente nos comentários!
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