Ser encontrado pelo Google é o desejo de 10 entre 10 empresas que entendem o poder de uma presença digital. E o Marketing de Conteúdo é o melhor caminho para conseguir posicionar sua empresa nas páginas de resultados dos buscadores.
Você já deve saber que, para conquistar o topo, é preciso de mais do que apenas sorte. A qualidade do conteúdo deve ser imbatível para fincar a bandeira lá no topo.
Mas quais palavras-chave devem ser priorizadas na sua estratégia?
Após fazer um estudo geral de palavras-chave do mercado em que sua empresa está inserida, é necessário um olhar analítico para encontrar as 10 principais palavras-chave, aqueles termos sobre os quais sua empresa quer ser autoridade absoluta.
E é justamente sobre isso que vamos falar no artigo de hoje! Continue a leitura para saber como encontrar essas 10 principais palavras-chave e o que fazer com elas!
O que você vai encontrar nesse artigo:
Quando estamos à procura de algum tipo de solução, a maioria de nós realiza uma pesquisa no Google.
Por isso, ter uma boa posição nos resultados de buscas das principais palavras-chave da área em que seu negócio atua é muito importante, já que ser facilmente encontrada por potenciais clientes está no topo da lista de objetivos das empresas que investem em Marketing Digital.
Assim, a pesquisa de palavras-chave é uma prática essencial, que deve fazer parte inclusive do seu Plano de Marketing Digital. Essa pesquisa servirá de base tanto para guiar o planejamento dos conteúdos, como também as primeiras campanhas de links patrocinados.
Mas a recomendação geral ao fazer uma pesquisa de palavras-chave é de encontrar cerca de 200 termos relacionados ao seu negócio e à Jornada de Compra das suas Personas. E seria um sonho estar no topo da página de resultados para cada um desses termos, mas precisamos ser realistas: a batalha pelos primeiros resultados do Google para um termo de pesquisa é dura – e às vezes até mesmo cruel.
Por isso, recomendamos eleger uma quantidade menor de termos que sejam aqueles para os quais você quer que sua empresa seja a referência.
Aqui na Conexorama, por exemplo, alguns de nossos termos são: Inbound Marketing, RD Station e Plano de Marketing Digital. Claro, não são os únicos, mas são um ótimo exemplo, pois se relacionam diretamente com o que fazemos:
E, com essa lista reduzida, é mais fácil saber para onde direcionar mais tempo e atenção durante minhas análises e ações de Marketing.
Se você já tem a sua pesquisa de palavras-chave em mãos (aquela lista de mais ou menos 200 termos utilizados pelo usuário para encontrar assuntos relacionados ao seu negócio), pode pular para o segundo passo.
Mas, se não for o seu caso, vou aproveitar para explicar como chegar na sua primeira pesquisa de keywords:
Para tantas coisas no Marketing enfatizamos para focar na qualidade e não na quantidade, mas aqui vamos mirar nos dois.
A ideia é realmente atingir pelo menos 200 termos ligados ao seu negócio.
Essa quantidade vai obrigá-lo a sair do óbvio e ajudar a expandir o seu entendimento do que pode ser explorado – em termos de canal orgânico e também de busca paga.
Para fazer isso, existem ferramentas boas e gratuitas para te ajudar:
Outra dica interessante é usar as próprias sugestões de auto-completar que o Google traz quando você começa a digitar no campo do buscador, e também as pesquisas relacionadas que aparecem ao final de uma página de resultados:
Para que você possa entender o processo dessa atividade, vamos montar rapidamente um exemplo de estudo utilizando como base nossa própria agência. Assim, abrimos o Keyword Planner e colocamos um termo importante para nós como “marketing digital”.
Observe que a ferramenta permite colocar qualquer termo (até mais de um, separados por virgula) ou domínio de um site (o seu ou do concorrente).
Na próxima tela você encontrará os termos que você forneceu, bem como ideias de palavras-chave relacionadas. E verá também algumas métricas relevantes, como:
Aqui você deve analisar esses termos listados como ideias de palavras-chave e ir anotando, preferencialmente em uma planilha, observando sempre o volume de buscas mensais e a relação do termo com o que sua empresa faz.
Atenção ⚠️: Não existe uma regra para um volume mínimo de buscas para que uma palavra-chave entre na sua listagem, mas vale usar o bom senso. Em termos muito amplos (como “Marketing Digital”), buscamos sempre volumes de busca maiores, mas um termo com 50 pesquisas mensais que seja super específico para sua empresa pode ser tão valioso quanto para atrair clientes!
Uma boa dica é criar um novo plano de palavras-chave dentro do Google Ads e adicionar todos os termos interessantes a este plano. Assim fica mais fácil exportar um Excel (;
Agora, o próximo passo será inserir essas palavras-chave em uma planilha, juntamente com a informação do volume de pesquisas mensais. Se quiser, pode considerar também o CPC (custo por clique), assim a planilha também pode ser útil para o time de Ads.
Caso encontre dificuldades nessa primeira etapa, considere fazer de cabeça uma pequena lista de termos para ser usada nas ferramentas citadas e encontrar outras ideias.
Outra alternativa interessante é analisar seu site como base para iniciar sua lista, ou até mesmo colocar a URL do seu site (ou de concorrentes) no Keyword Planner, para a ferramenta investigar o conteúdo e sugerir novos termos.
Após ter encontrado as 200 palavras-chave, essa é a hora de agrupar os termos semelhantes.
Se você usou as ideias das ferramentas que citamos no passo anterior, é bem possível que já estejam mais ou menos agrupados, mas vale a pena conferir.
Por exemplo: se o seu produto é um software de gestão de vendas, você poderia dividir os termos da seguinte maneira:
Em nosso exemplo, as palavras ficaram assim:
Com isso fica fácil identificar os assuntos macro, e já é um passo adiante para definição das principais palavras-chave.
Após a divisão das palavras por grupos na etapa anterior, chegou a hora de você definir quais são as dez palavras-chave que têm maior relevância para o seu negócio, ou seja, aquelas que têm mais conexão com o produto ou serviço que sua empresa oferece.
Aqui a dica é olhar para os agrupamentos que você fez no passo anterior. É provável que cada um desses grupos renda uma palavra-chave para essa lista das principais palavras-chave.
Nesse momento é fundamental prestar atenção também no volume de pesquisas mensais dos termos escolhidos. Muitas vezes uma pequena variação na forma como o usuário escreve o termo significa centenas de acessos a mais todos os meses.
Agora que você já conseguiu “enxugar” os termos pesquisados e chegou aos dez mais importantes, é a hora de fazer uma pesquisa por cada um desses termos no Google para ver como anda a concorrência.
O mais indicado seria até mesmo utilizar uma ferramenta de monitoramento avançado do SEO, como o Semrush, uma vez que o comportamento de cada usuário influencia os resultados mostrados pelo Google. Mas se você não tiver acesso a essa ferramenta, pode usar uma janela anônima para ter resultados menos tendenciosos.
Se durante essa verificação seu conteúdo já aparecer no topo, ótimo! É só continuar monitorando e agir caso algum concorrente suba e tome sua posição.
Mas se seus concorrentes estiverem à frente, é o momento de verificar se os termos estão realmente mostrando resultados que fazem sentido com o seu negócio e, principalmente, o que essas páginas têm que você ainda não tem?
Mas para saber o que essas páginas têm de diferente, você precisa entender com quais armas você está competindo. Então vamos identificar se você já tem alguma página indexando para cada um dos termos.
Você pode fazer isso com uma busca rápida usando “site:SEU-DOMINIO KEYWORD”:
Veja qual resultado aparece em primeiro lugar (ignorando anúncios, que podem ser exibidos mesmo com a limitação de site): essa é sua página mais forte para essa palavra-chave.
É com ela que você está entrando no ringue para lutar contra os outros competidores por um lugar no topo. Então analise seu conteúdo com cuidado, verificando se ele:
Feito essa análise, é hora de programar uma otimização do seu conteúdo. Aqui, a meta é clara: fazer tudo que seus concorrentes fazem, e mais um pouco.
Uma vez que atualize o seu conteúdo, fique de olho. Termos com alto volume de pesquisa mensal geralmente possuem muitos concorrentes fazendo força para conquistar o topo, então as posições podem mudar rapidamente.
Mas, se por acaso você não tenha nenhuma página indexando para aquele termo, é hora de se programar para fazer um e, dependendo da competição, ele precisará chegar “com os dois pés”. Então conte com seus melhores redatores, crie um conteúdo completo, que possa chegar desbancando a concorrência.
Aqui vale a mesma regra da otimização de conteúdo: veja o que seus concorrentes estão fazendo e vá além!
Se você ainda não tem seus 10 principais termos de pesquisa, essa é a hora de começar. Esperamos que você tenha gostado do artigo e do passo-a-passo! Se tiver alguma dúvida ou sugestão, pode deixar abaixo nos comentários, e não esqueça de compartilhar esse artigo em suas redes sociais!
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