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Como definir Palavras-Chave e transformá-las em temas para o Blog

Por Jean Vidal em 15 de outubro de 2015
Passo a passo para criar uma lista de palavras-chave, interligar com a Jornada de Compra e resultar em uma boa pauta para o blog da sua empresa!
Leitura de 4 minutos

Na internet, estamos todos na maior parte do tempo em busca de informações. Assim, fazer Marketing de Conteúdo é uma necessidade básica para toda empresa que tem objetivo de atingir bons resultados em sua presença digital.

Contudo, muitas empresas não sabem ao certo o que escrever para o blog e uma parcela muito pequena sabe como criar temas que sejam otimizados e direcionados para o que as pessoas pesquisam nos buscadores.

Por isso, no artigo de hoje, vamos definir um mini passo a passo para você criar uma boa lista de palavras-chave, interligá-la com a Jornada de Compra e resultar em uma boa pauta para o blog da sua empresa. Confira!

O que são Palavras-chave?

Antes de criar uma lista, vamos entender o que é uma “palavra-chave” (ou keyword, no termo em inglês). É importante lembrar que estaremos sempre considerando as formas como as pessoas pesquisam em um buscador como o Google, afinal, quando fazemos uma busca, pesquisamos por uma palavra ou termo:

Pesquisa no google Inbound Marketing

Para descobrir as formas como as pessoas pesquisam, vamos usar a ferramenta do próprio Google AdWords, o Keyword Planner. O seu uso é bem simples, pois permite que se adicione um (ou vários) termos e a ferramenta mostre diversas informações.

Keyword Planner

Será a partir dessas informações (principalmente do volume de busca) que você começará a entender bem como são realizadas pesquisas para os temas da sua empresa. Ao longo desse estudo será comum esbarrar em termos relacionados, mas fora do que a sua empresa comercializa.

Portanto, uma palavra-chave é um termo chave para sua empresa, que quando for pesquisado no buscador será importante que sua empresa apareça nos resultados.

Passo 1: Crie uma lista de 200 Palavras-chave

O primeiro passo é criar e atingir uma meta quantitativa. Por exemplo reunir 200 palavras-chave ligadas ao seu negócio. Para isso, vamos usar o Keyword Planner e outras ferramentas como o UberSuggest e o Keywordtool.io.

Procure colocar essas palavras em uma planilha, interligando “Termo”, “Volume” (média de pesquisas mês) e “CPC” (Custo por Clique) no AdWords, para entendermos a competição.

artigo keyword 03

e tiver dificuldades, considere fazer de cabeça uma pequena lista e usar nas ferramentas. Você pode ainda usar o próprio site da empresa como base para ampliar essa lista, ou até colocar uma url no Keyword Planner para investigar o conteúdo e sugerir temas.

Em alguns casos, como para um e-commerce, é comum chegar rapidamente à meta das 200 palavras, e aqui você irá considerar se vai além ou não (visto que essa é uma atividade que invariavelmente precisaremos retornar de tempos em tempos).

Passo 2: Separe algumas palavras na Jornada de Compra e decida uma ação

Realizada a etapa de quantidade, vamos agora pelo ótica de qualidade. Por isso, nem todas as palavras irão descer para a segunda parte da planilha, vamos transferir apenas as que estão mais próximas dos objetivos ou produtos chave da empresa naquele momento.

Na planilha considere adicionar quatro colunas e listar as palavras separando-as entre “Aprendizado e Descoberta”, “Reconhecimento do Problema”, “Consideração da Solução” e “Decisão de Compra”, que são as etapas da Jornada de Compra.

artigo keyword 04

Decidir em qual etapa da jornada cada termo se encaixa melhor está sim interligado a expertise em Marketing Digital, contudo algumas dicas ajudam no processo:

1. Aprendizado e Descoberta: Considere pesquisas que começam com “O que é …”
2. Reconhecimento do Problema: Considere pesquisas que começam com “Como faço …”
3. Consideração da Solução: Considere pesquisas que começam com “Qual o melhor …”
4. Decisão de Compra: Considere pesquisas que começam com “Comprar …” ou “Preço …”.

Quando separo as palavras na Jornada, já estou me organizando para a tom da escrita do texto, visto que nas primeiras etapas, eu ensino, e nas últimas, começo a falar diretamente da minha solução. E ainda você poderá agrupar pesquisas próximas de modo que já tenha um tema chave e os tópicos do conteúdo semi direcionados.

O importante é ter aqui a separação e organização das pesquisas na Jornada e sinalizar o que será feito com cada palavra, onde pode ser criado um conteúdo para o blog, um Conteúdo Rico para download ou até anunciado aquela pesquisa diretamente com o Google AdWords.

Passo 3: Registre as ideias de conteúdo e coloque em produção com sua equipe

Ao final do processo, você pode repassar para outro controle os temas que definiu no estudo e a partir dele colocar em produção com sua equipe ou parceiros. Considere nesse novo registro deixar selecionado o título do artigo, as palavras-chave e os tópicos abordados.

Lembre-se – como no primeiro passo – de considerar uma quantidade de conteúdos que quer extrair e completar no seu cronograma de temas para o blog da empresa, ou seja, se você já publica em média um artigo por semana, considere gerar um cronograma para os próximos 2 meses, onde 8 temas de artigos extraídos do estudo já são suficientes.

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Jean Vidal

CEO e Growth Hacker em Conexorama
Atuo há mais de 14 anos com Marketing Digital, tendo participado do nascimento da Resultados Digitais. Tenho experiências como Gerente de Ecommerce e participei diretamente na implantação de mais de 100 projetos de Inbound Marketing.
Jean Vidal