As Landing Pages são elementos fundamentais de uma estratégia de Inbound Marketing. Apesar de poderem ser usadas para uma infinidade de objetivos, sua função mais popular talvez seja a criação de um ponto de conversão: um formulário que é respondido pelo visitante para que ele tenha acesso à oferta apresentada na página – e, assim, vire um Lead para sua empresa.
Criar uma Landing Page de sucesso, que resulte em altas taxas de conversão é um desafio multifatorial:
A oferta certa, precisa ser apresentada da forma certa, para o público certo. E, claro, ela também precisa ser planejada de modo que possa ter os resultados impulsionados por diversos canais de aquisição.
Neste artigo vamos revisar rapidamente o que são Landing Pages, e vamos te mostrar de forma prática como criar uma Landing Page efetiva dentro do RD Station – o software de automação de marketing mais popular do Brasil.
Vamos lá?
O que você vai encontrar nesse artigo:
As Landing Pages, também conhecidas como “páginas de aterrisagem” ou “páginas de destino”, são um componente essencial de qualquer estratégia de marketing online bem-sucedida.
Uma página de destino bem projetada é como uma vitrine, atraindo os visitantes e convencendo-os a explorarem mais do que você tem a oferecer.
Ela deve ser visualmente atraente, fácil de navegar e fornecer as informações necessárias para persuadir os visitantes a agir. Seja para fazer uma compra, assinar sua newsletter ou fazer download de um recurso gratuito, o objetivo de uma Landing Page é converter visitantes em leads – ou clientes.
Você provavelmente já deve ter esbarrado em diversos tipos de Landing Pages e pode não ter percebido!
Neste artigo, vamos nos concentrar em te mostrar como criar uma Landing Page no RD Station, mas não deixe de conferir outro artigo sobre o tema: 6 exemplos de Landing Pages e quando utilizar cada uma.
O RD Station é uma ferramenta enorme, que oferece infinitas possibilidades para suas estratégias de Marketing Digital. Dentre elas, a criação de Landing Pages.
Essa ferramenta fica no menu “Converter” e está disponível em todos os planos do RD Station, desde o mais básico:
A ferramenta separa os modelos disponíveis de duas formas diferentes: por objetivos de marketing ou por segmentos.
Dessa forma, você pode filtrar os modelos de acordo com o objetivo da página que quer criar:
Ou, ainda, escolher o seu segmento de atuação e visualizar algumas Landing Pages com objetivos diferentes.
Veja o exemplo abaixo, com os modelos do segmento “Consultoria e Treinamentos”:
Você poderá pré-visualizar cada modelo, para ver como é sua estrutura completa, além da thumb apresentada.
Após escolher seu modelo e clicar em “Selecionar”, você verá um pop-up para nomear sua Landing Page.
Esse nome será usado apenas internamente, e aparecerá na listagem de Landing Pages criadas. Recomendamos que você estabeleça desde o começo um sistema de taxonomia de dados, de IDs para facilitar a identificação de tudo que criar dentro do RD Station.
Tendo determinado qual o nome da sua Landing Page no RD Station, é hora de começar a editar a forma que ela aparecerá para seus visitantes.
Vamos destacar aqui alguns elementos importantes aos quais você deve estar atento.
Nos itens abaixo, uso nosso próprio modelo de landing page de materiais ricos para ilustrar cada um dos elementos apresentados:
Sempre que abrimos uma página da web, temos a exibição do topo da página, do que chamamos de “above the fold” ou “primeira dobra”.
Esses elementos serão os primeiros vistos pelo seu visitantes, e precisam prender a atenção deste visitante e instigá-lo a continuar na página.
Dentre os elementos presentes na primeira dobra, estão o título e subtítulo.
Opte por títulos diretos, que expliquem logo do que se trata o material e que seja objetivo, e use o subtítulo para detalhar melhor o assunto, e criar uma expectativa pelo que está por vir.
Uma vez que você conquistou a atenção de seu visitante, você terá mais tempo para explicar o que está propondo com essa oferta e, principalmente, o que esse visitante ganhará com essa oferta.
Procure mais uma vez ser claro e direto, mas lembre-se que Landing Pages são páginas da web como outra página.
Isso quer dizer que, se você pretende aparecer nas páginas de busca (orgânica ou paga) com essa Landing Page, precisa também se preocupar com SEO para Landing Pages!
Lembre-se que, se tratando de uma Landing Page de conversão, o objetivo é conquistar o interesse do seu visitante ao ponto de que ele queira trocar algumas informações pessoais pelo acesos ao material rico.
Veja como fizemos isso na Landing Page de exemplo:
Algumas dicas que costumam melhorar a escaneabilidade do visitante e contribuem para uma melhor experiência de leitura:
A área de conversão é o espaço de maior atrito da Landing Page, uma vez que é a barreira entre o seu visitante a oferta que você está apresentando na vitrine.
Para construir uma boa área de conversão, é essencial pensar nessa conversão como um todo.
O formulário precisa ser estrategicamente pensado, levando em conta a experiência do seu visitante e a importância das informações solicitadas para sua empresa.
O maior desafio aqui é encontrar o balanço entre um formulário rápido e fácil de preencher, mas que ainda assim seja capaz de coletar informações cruciais para a qualificação dos Leads.
A escolha das perguntas corretas é um assunto bastante extenso, então indico aqui duas leituras complementares:
Segundo uma pesquisa da Hubspot, postagens com imagens trazem 2,3 vezes mais engajamento no Facebook, e aumentam em até 150% o engajamento no Twitter. Se nas redes sociais é assim, imagina o que uma boa imagem pode fazer em uma Landing Page?
A aparência de uma página é determinante para convencer o seu visitante a converter em sua oferta. E, para construir uma boa Landing Page, é fundamental trabalhar elementos que se encaixem na identidade visual da empresa, ao mesmo tempo que exercem impacto direto na retenção e persuasão de seu público.
Ao considerar a aparência da página, vale o destaque de que é fundamental dar atenção especial ao botão de conversão.
A verdade é que o editor de Landing Pages do RD Station permite mutas possibilidades mesmo para quem não tem muita habilidade com a criação de páginas e sites. E, com um conhecimento mais aprofundado, é possível explorar elementos de edição avançada que deixarão sua página ainda mais impactante.
Para isso, recomendamos o curso rápido de HTML/CSS para criação de Landing Pages. Ele foi criado de forma direcionada para profissionais sem qualquer conhecimento em programação, e vai te ajudar a diferenciar-se da competição!
Uma vez que você finalizar a edição da aparência de sua Landing Page, é hora de avançar para as configurações. Vamos ver algumas recomendações?
Na página de configurações, é hora de fazer os últimos ajustes antes da publicação de sua Landing Page:
O primeiro bloco de configurações é o de informações da página. Nele você definirá a URL da sua Landing Page, bem como seu meta title e meta description.
Logo em seguida, você terá a configuração que diz respeito ao que acontecerá com o Lead logo após a conversão no formulário:
Se você ainda é novo no Marketing, é comum que, para Landing Pages de materiais ricos, pense em escolher o download de arquivo. A nossa indicação é que você configure o redirecionamento para uma página de agradecimento, e disponibilize o material apenas nessa página de agradecimento.
Dessa forma você terá a oportunidade de entregar mais do que apenas o material para o seu Lead, fortalecendo o relacionamento e abrindo novos caminhos.
O campo de “email automático” permite que você crie uma automação para envio de um email transacional logo após a conversão do Lead. Mas isso também pode ser feito pela ferramenta de “Automação de Marketing”, que é como os profissionais mais experientes costumam fazer.
O campo “agradecimento” diz respeito à mensagem que aparecerá para confirmar a conversão. E, se você for usar uma Thank You Page, vale desativar essa mensagem e deixar os agradecimentos para a TYP.
O último campo dessa página de configurações diz respeito à como ficará a preview automática das redes sociais quando você compartilhar o link de sua Landing Page.
Se você tem ou pretende ter uma forte presença em redes como o Facebook, X ou LinkedIn (que permitem esse tipo de compartilhamento), vale a pena prestar atenção especial para este item.
Além destes, você encontrará também alguns elementos de configuração mais avançadas, como a configuração de uma cannonical tag, atribuir pontuação de Lead Scoring, dupla confirmação e mais.
Não vou entrar em detalhes sobre estas configurações aqui para não deixar este conteúdo ainda mais extenso, mas explicamos tudo sobre estes elementos no RD Hacks, nosso treinamento completo sobre RD Station!
Ficou alguma dúvida? Comente que lhe ajudaremos. Se gostou do artigo, compartilhe nas suas redes sociais!
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