O Marketing de Conteúdo se tornou uma das estratégias preferidas de boa parte das empresas nos últimos anos, principalmente para as que já trabalham com o Inbound Marketing.
O motivo? Ele é uma das grandes pontes para gerar reconhecimento de mercado e conquistar a tão sonhada autoridade online.
Já faz tempo que apenas estar presente no digital já não é o suficiente para conseguir alcançar as Personas corretas. É preciso conhecê-las a fundo, atraí-las, conquistar a confiança e tudo isso não acontece da noite para o dia.
E o Marketing de Conteúdo é um grande aliado nessa busca. Ele é responsável por entregar aquilo que as Personas mais buscam: valor e confiança!
Hoje nós vamos entender um pouco mais sobre como é possível alcançar o posto de autoridade no seu segmento através de uma estratégia de conteúdo alinhada com as necessidades do seu público.
O que você vai encontrar nesse artigo:
Dizemos que alguém é autoridade em determinado assunto quando ela é aquela pessoa que você tem certeza que vai saber responder às suas perguntas, certo?
O conceito de autoridade online não é nada diferente, mas é fortemente influenciado pela facilidade com a qual sua empresa é encontrada.
Pense comigo: se você estivesse em casa se perguntando “o que é Inbound Marketing?”, qual seria a primeira coisa que você faria? (Ou talvez até tenha feito!).
Você provavelmente respondeu “procurar no Google”. E, para nos tornarmos referência em Inbound Marketing, é importante que estejamos aparecendo nessa busca.
Mas não se engane: ser referência não é necessariamente estar em primeiro lugar na busca orgânica, é entregar conteúdo de valor, conquistando a confiança de quem consome esse conteúdo.
Seguindo no mesmo exemplo, faço outra pergunta: se você precisar tomar uma decisão sobre contratar uma agência de Inbound Marketing, você optaria por uma que apareceu constantemente em suas pesquisas sobre a área? Ou em uma que nunca viu antes?
Aposto que as chances são maiores para aquela que conquistou sua confiança, mostrando que entende do assunto.
O mesmo acontece com quem procura comprar o que você está oferecendo.
E o grande X da questão é: como conseguir construir a autoridade online em um universo digital tão competitivo?
Sim, existe muito conteúdo e a tendência é que cada vez mais as empresas passem a intensificar essa produção. No entanto, há uma grande diferença entre construir conteúdo e construir conteúdo de valor.
Uma estratégia eficiente de Marketing de Conteúdo tem como objetivo justamente encontrar a melhor forma de entregar esse valor para a pessoa certa e no momento certo.
Não é apenas ter um blog e escrever artigos diariamente, é conhecer o seu público e produzir, de fato, aquilo que eles precisam.
Quer saber como fazer na prática? Continua comigo!
O primeiro ponto a ser entendido é: para quem você quer se tornar autoridade?
E não adianta responder “para todo mundo”. Todo produto ou serviço é criado para solucionar problemas específicos e é fundamental entender quem tem esses problemas: as suas Personas.
Mas, para alcançar suas Personas, é necessário que você as conheça muito bem: suas características mais marcantes, interesses, rotinas, problemas, etc.
Uma vez que você conhece com quem precisa falar e quais são suas principais dores, é mais fácil entender quais assuntos precisam ser abordados para ajudar seu percurso através da Jornada de Compra.
E lembre-se: muito provavelmente sua Persona também é a Persona dos seus concorrentes, ou seja, você vai precisar de alguns diferenciais para conquistar a atenção dela.
Entregar o conteúdo certo para a Persona certa não é nada fácil, mas pode fazer toda a diferença para gerar mais oportunidades para o seu negócio.
Agora que você já sabe a importância do Marketing de Conteúdo no processo de construção de autoridade online, é importante falarmos sobre por onde começar,
Por isso, separei aqui algumas dicas que são primordiais e que você não pode esquecer:
As palavras-chaves são os termos que suas Personas irão utilizar para fazer as buscas. Por isso, são fundamentais para a construção de uma boa estratégia.
Saber escolher as palavras-chave certas é um exercício mais difícil do que parece, pois é necessário levar em conta:
Por isso, o estudo de palavras-chave é uma parte importante da construção do seu Plano de Marketing Digital, uma vez que através dele é possível fazer um levantamento de termos e avaliar previamente sua relevância para a estratégia.
É importante saber que apenas utilizar a palavra-chave em um conteúdo não é o suficiente para uma estratégia efetiva.
A Jornada de Compra também é peça fundamental para ajudar a guiar sua produção de conteúdo. Pense nas 4 etapas de Jornada de Compra:
Quais informações suas Personas precisam para evoluir de uma etapa para outra?
Construir esse encadeamento de informações – e usar links internos ou estratégias de nutrição de Leads para indicar o caminho – pode acelerar o caminho das suas Personas pela Jornada de Compra!
Além disso, entregue o melhor nesses conteúdos! Responda as dúvidas mais primordiais da sua Persona, conduza ela em sua necessidade e seja uma fonte segura. É isso que um conteúdo de valor faz!
Apenas fazer não é uma solução.
Uma estratégia só pode ser considerada efetiva ou não quando é acompanhada, quando os seus dados são analisados com frequência.
A etapa de monitoramento costuma ser adiada e até mesmo ser vista como mais trabalhosa dentro desse processo. Mas ela é fundamental para nortear as próximas ações. Sem monitoramento não há como saber qual o melhor caminho a seguir.
Autoridade online não é sinônimo de primeiro lugar na página de resultados, mas não podemos negar que a posição de destaque ajuda (e muito). Afinal, a primeira posição é praticamente um atestado de qualidade do conteúdo.
E, para chegar lá, é fundamental trabalhar boas práticas de SEO (Search Engine Optimization), que é um conjunto de estratégias que têm como objetivo contribuir para que os textos alcancem posicionamentos de destaque nos buscadores.
Oferecer conteúdos estratégicos, com qualidade, e adequados às boas práticas de SEO aumenta suas chances de um posicionamento de destaque, aumentando não só a visibilidade da sua empresa, como também o tráfego para o seu site.
O aumento nos visitantes, por sua vez, deve se refletir por todo o seu Funil de Vendas.
É importante frisar que a busca pela autoridade e manutenção dela precisa ser sempre com foco em oferecer bons conteúdos para quem está do outro lado, recebendo a informação.
Utilize estratégias técnicas de SEO, mas lembre-se que a melhor estratégia é oferecer conteúdo relevante e útil.
Você pode e deve adotar muito mais do que a criação de um site como ferramenta para ajudar na construção da sua autoridade.
Estar presente em mais de um canal é uma boa alternativa para aumentar suas chances de alcançar suas Personas, afinal, cada uma delas tem comportamentos e hábitos distintos.
Por isso, pode ser importante explorar diferentes veículos e formatos de conteúdo. Deixo aqui três principais:
Sim, o blog ainda é um dos canais com maior potencial de atração através das ferramentas de busca.
Ele é a melhor opção para publicar seus artigos e organizar o conteúdo disponível. E, trabalhando uma estratégia consistente de SEO, permite que seus artigos sejam encontrados com facilidade, mesmo anos depois de publicados!
Sendo assim, criar um para a sua empresa é uma excelente alternativa para começar a construir autoridade online.
Não deixe de explorar diferentes assuntos e alimentar as suas Personas da melhor maneira possível.
Engana-se quem pensa que ações de e-mail marketing são coisas do passado.
As newsletters não só estão mais do que vivas, como têm potencial para engajar sua base e gerar oportunidades de vendas.
Através do e-mail marketing, é possível manter-se vivo na memória dos seus Leads, entregando conteúdo relevante e ajudando a fortalecer o elo de confiança entre ele e sua empresa. Por isso, não desista dessa ferramenta!
Muito mais do que os canais queridos do momento, redes sociais (como Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube) também são ótimos canais para distribuir conteúdo, e, além disso, oferecem a possibilidade de maior interação com o público, sendo excelentes ferramentas para construir autoridade.
Seus dados também são uma boa fonte de insights para utilizar em suas estratégias.
Construir autoridade online é exatamente isso: construção. Por isso, leva tempo e exige esforço constante. Muitas vezes você vai precisar adequar sua estratégia a mudanças em objetivos, ou mesmo para chegar a melhores resultados. Tudo isso faz parte do jogo e, no final das contas, o mais importante é não desistir!
E, além de não desistir, é importante também não ter dúvidas. Então, se algumas delas já começaram a surgir, deixe nos comentários. Teremos o maior prazer em respondê-las!
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