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Como aumentamos 87% o número de novas contas/mês do SAJ ADV

Por Gabriella Szpoganicz em 31 de julho de 2019
Leitura de 3 minutos

O SAJ ADV é um software jurídico para gestão integrada, especialmente desenvolvido para escritórios de advocacia. A ferramenta que surgiu como uma solução para melhorar o controle de processos e atividades operacionais das equipes.

Inserido em um mercado concorrido e muito limitado, fatores que evidenciaram a dificuldade de escalabilidade do negócio, em 2017 a startup decidiu abraçar o inbound marketing e contou com a Conexorama para alavancar os resultados.

Confira como essa parceria resultou em um aumento de 87% no número de novas contas/mês do SAJ ADV e trouxe muito aprendizado para a Conexorama.

As limitações do mercado jurídico

Com um número limitado de escritórios de advocacia no Brasil, o SAJ ADV precisava aprender a replicar em grandes quantidades o que estava dando certo, o que estava gerando ganho de produtividade sem exigir mais recursos. Além disso, estava precisando se provar como negócio, afinal, por ser uma spin-off da Softplan, precisava comprovar resultados para os investidores.

Para aproveitar os bons resultados obtidos com o marketing digital, em 2017 a startup decidiu investir em soluções que pudessem auxiliar no crescimento do funil do marketing, que atraia muitos visitantes, mas ainda gerava poucos leads. Além de garantir bons trials, mas poucos MQLs (oportunidades reais de vendas).

Foi dessa necessidade que nasceu a parceria com a Conexorama.

União de forças para alavancar os resultados

A Conexorama foi responsável por auxiliar nas demandas de planejamento, produção de conteúdo, redes sociais, relacionamento com os leads (por meio de e-mail marketing e fluxos de nutrição), e links patrocinados.

Por outro lado, o SAJ ADV também passou a investir pesado no aumento da sua equipe interna de marketing.

Conseguimos, numa parceria super saudável, implantar uma cultura de lançamento de materiais ricos: o SAJ ADV passou a divulgar um material rico por semana e, enfim, estruturou-se o funil de marketing e vendas.

Podemos adicionar a reestruturação do lead scoring e um consequente crescimento no topo de funil como méritos dessa união de forças, não esquecendo de mencionar a ferramenta-base para esse sucesso: o RD Station.

Como melhorias e benefícios conquistados após a implantação da solução de automação de marketing, podemos citar:

  • Estabilidade do funil,
  • Crescimento em todas as etapas (visitantes, leads, oportunidades e vendas),
  • Consistência na aceleração de vendas,
  • Atingimento de milestone como SAAS (Passar de 1mi de ARR),
  • Possibilidades de escalar vendas,
  • Previsibilidade e escalabilidade da empresa, e
  • Segurança do investidor na spin-off por parte da Softplan.

Com a maturidade do marketing digital, o SAJ ADV mudou a estratégia. O CAC cresceu, mas o ticket e o LTV também cresceram, justificando um CAC maior.

Quanto aos novos negócios, o SAJ ADV teve um aumento de 142% de NMRR, e de 87% no número de novas contas/mês. Assim, garantiu abertura de orçamento para crescer nos dois trimestres seguintes.

Com o crescimento do último ano, a startup conseguiu estruturar um time interno de marketing, mas a Conexorama continua contribuindo para o sucesso do SAJ ADV, por meio da gestão completa das estratégias de links patrocinados.

Temos orgulho de fazer parte dessa história e ainda vamos subir muitos degraus juntos!

 

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Gabriella Szpoganicz

Customer Success General Manager em Conexorama
Administradora, apaixonada por Marketing Digital e insuportavelmente organizada. Não consigo "deixar pra depois" um atendimento. Amo viajar, ler e não cozinhar.
Gabriella Szpoganicz