A forma de consumir mudou. Com a popularização da internet (e da informação) e a possibilidade de realizar inúmeras pesquisas antes de tomar a decisão de compra, os compradores ficam cada vez mais exigentes. Logo, a forma de promover produtos e serviços e de vender também precisou acompanhar  essa mudança. Inserido nesse contexto, o Inbound […]
Mesmo que você ainda não tenha ouvido falar em Sales Enablement, tenho certeza que já esteve envolvido com suas práticas. Não está lembrado? Eu te explico: sabe aquele treinamento ou palestra sobre vendas que você participou ou até mesmo ministrou? Ou aquele bate papo que você teve com alguém muito experiente do ramo comercial?  Bom, […]
Com a adesão da tecnologia no nosso dia a dia, estamos cada vez mais conectados a todo o momento. Assim, muitas vezes, ao longo do dia estamos pesquisando, aprendendo, ensinando ou interagindo com pessoas e empresas. Temos em nossas mãos canais de comunicação diretos, e isso é chave para as empresas entenderem que o digital […]
Você certamente já se conectou em um site “brochante”. Aquele site que tem uma home, talvez uma página de serviço e outra sobre a empresa, além de uma página de contato.  Nada mais. Ele é estático, ou seja, você pode voltar meses depois e está tudo do mesmo modo, ninguém atualizou nada.  Essa é, infelizmente, […]
Estamos em um período bacana, marcado pelo surgimento de múltiplas soluções digitais de alto impacto. Entre elas, podemos destacar o “Software as a Service” (da sigla SaaS), ou seja, softwares como serviço, vendidos por mensalidades (ou outro tipo de pagamento recorrente). Esse destaque é fruto, logicamente, do forte crescimento das empresas de SaaS, que – […]
Se você trabalha com vendas, sabe que vender é um processo que pode ser bem complicado e desgastante, devido ao seu número de atividades. Um dos principais benefícios de ter uma base de Leads é justamente poder prepará-los  de modo que percorram uma parte da jornada de compra sem a necessidade de investir tempo e […]
Manter um bom relacionamento com o seu cliente e mantê-lo engajado na compra dos produtos ou serviços da sua empresa pelo maior tempo possível, é mais barato e lucrativo do que adquirir novos clientes do zero, iniciando um novo relacionamento. Para metrificar e entender melhor o lucro que o cliente gera para a empresa, calculamos […]
Follow Up é uma das atividades mais importantes, quando falamos sobre funil de vendas, já que esse é o momento em que o vendedor consegue sentir se o “Deal” (aquele contato que recebeu ou vai receber a sua proposta) está pronto ou não para passar até a próxima etapa de venda (até o aceite e […]
Tudo o que você precisa para otimizar seu processo de vendas com a Plataforma de Gestão do Relacionamento com Clientes (CRM) da Resultados Digitais.
Se você quer vender mais, já sabe que investir em Inbound Marketing é o caminho para atrair mais clientes para o seu negócio, certo? Além disso, se compararmos com estratégias de marketing off-line, o Inbound traz um retorno muito maior por um preço bem mais baixo. Mas, seja sincero conosco, você está investindo muito na […]
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