[Case] Jurerê Internacional - Aumentamos 277% as oportunidades

JURERÊ INTERNACIONAL: COMO AUMENTAMOS 277% AS OPORTUNIDADES DOS HOTÉIS

Confira aqui como conseguimos aliviar os efeitos da sazonalidade em um renomado empreendimento hoteleiro.

Jurerê Internacional é um dos empreendimentos de maior sucesso e visibilidade do mercado imobiliário brasileiro, referência em modernidade, infraestrutura e sustentabilidade, o localizado ao norte da ilha de Florianópolis e desenvolvido pelo Grupo Habitasul.

A marca Jurerê Internacional agrega diferentes atividades que são desenvolvidas em seu leque de atuação frente a comunidade, na contínua busca pela melhora da qualidade de vida.

A marca extrapola os conceitos de habitação de qualidade, hotéis de luxo e lojas. É uma plataforma de estilo de vida altamente inspiracional. Oferece várias estruturas de lazer e entretenimento para moradores e visitantes o ano todo. São hotéis, bares, restaurantes, casas noturnas, SPA, beach clubs, lagos, parques, e conta ainda com o Jurerê Sports Center – Centro Artístico e Esportivo (JUSC) e o Jurerê Open Shopping.

O PRINCIPAL DESAFIO:

Fortalecer a marca e aumentar as oportunidades de reserva nos hotéis na alta e baixa temporada.

Nosso grande incentivo foi implementar e executar um projeto de Inbound Marketing que pudesse:

Dar conta de gerar e nutrir Leads para os hotéis

Melhorar o ranqueamento do site nos buscadores

Gerar oportunidades o ano todo, reduzindo os efeitos da sazonalidade

COMO ENTRAMOS NUM CICLO DE CRESCIMENTO?

Para que fosse possível gerarmos mais oportunidades ao longo das estações precisávamos criar uma base sólida de Leads para construir um relacionamento.

Antes de apresentar os resultados que obtivemos, apresento as estratégias para chegarmos lá:

1. ATRAIR NOVOS VISITANTES

Desenvolvemos uma estratégia que combina Marketing de Conteúdo e investimentos em Google Ads e Facebook Ads. O objetivo foi atrair visitantes para o site e blog da Jurerê Internacional e criar autoridade frente às nossas personas no assunto “férias em Florianópolis”.

Para as publicações do blog criamos assuntos que acompanhavam toda a Jornada de um possível cliente da Jurerê Internacional. Desde uma pessoa que ainda não decidiu onde passar as férias, até para quem já estava decidindo em qual hotel se hospedar em Jurerê.

2. CONVERSÃO DE LEADS

Adaptamos os conteúdos do blog em Materiais Ricos e Landing Pages para que novos Leads pudessem entrar na base e para que pudéssemos aprofundar nosso relacionamento com quem já era Lead da Jurerê Internacional.

3. RELACIONAMENTO

Criamos rotinas de disparo de e-mail marketing semanal com a nossa newsletter e para o lançamento desses Materiais Ricos.

Com o passar do tempo e crescimento da base de Leads, conseguimos segmentar as listas de disparos entre os hotéis e entre as fases da Jornada de Compra.

Se houvesse alguma promoção, nós direcionávamos ela para Leads que estavam mais “preparados” em nossa bases.

Aqui temos o exemplo de um e-mail promocional enviado para leads menos “prontos”.

4. APROVEITAR AS OPORTUNIDADES

Estar de olho nas melhores ferramentas de SEO, práticas de SEO e tendências do comportamento dos possíveis clientes da Jurerê Internacional, fez com que conseguíssemos utilizar a sazonalidade ao nosso favor.

O QUE CONTAM OS NÚMEROS DESSE CASE

Por mais que tenhamos conquistado um significativo crescimento no número de visitantes, a consistência na geração de Leads foi imprescindível para o crescimento das Oportunidades.

A CHAVE PARA O CRESCIMENTO EM INBOUND

O constante compartilhamento de informações pelo cliente, inclusive de seu time comercial, sobre insights do seu mercado somada as análises da agência no comportamento de suas personas no digital, foram fundamentais para a consolidação desses resultados.

Esse crescimento não seria possível se o cliente não estivesse disposto a se engajar nesse projeto de longo prazo.

Fica aqui nosso agradecimento a Jurerê Internacional pela parceria na geração desses resultados!