[CHC Advocacia] Case 200 mil acessos orgânicos com Inbound Marketing

CHC ADVOCACIA: COMO ATINGIMOS 200 MIL ACESSOS ORGÂNICOS POR MÊS

Em 3 anos de parceria, planejamento e produção de conteúdo consistente, fizemos as visitas orgânicas da CHC Advocacia decolarem e se tornarem responsáveis por 93% dos acessos ao site!

A CHC Advocacia é um escritório com mais de 30 anos de experiência, que entendeu desde o início que o digital é sim um ótimo caminho para conquistar novos negócios.

Nossa parceria começou em Junho de 2017 e, desde então, atingimos resultados expressivos em todos os canais. Com destaque para os ganhos no canal orgânico.

Em julho de 2020 o canal atingiu o recorde de 209.575 acessos, sendo responsável por 92% dos acessos do site.

Mas como fizemos isso?

Vamos explicar os detalhes abaixo, então continua comigo!

O PRINCIPAL DESAFIO:

Aumentar o alcance digital e atingir o público alvo (Persona) do nicho

Levando em conta as restrições de publicidade impostas pela OAB, sabíamos desde o início que a “vitrine” responsável por atrair o público seria o conteúdo. Dessa forma, tivemos como objetivo a consolidação de autoridade através do fortalecimento do canal orgânico.

ALGUMAS ESTRATÉGIAS QUE ADOTAMOS…

Planejamento de conteúdo

1 material rico/mês

8 artigos/mês

4 emails/mês

Gestão de Ads

Nutrição de Leads

A IMPORTÂNCIA DO CANAL ORGÂNICO NA ESTRATÉGIA

Como agência de Inbound Marketing, defendemos sempre a produção de conteúdo e fortalecimento do canal orgânico como meio de atração de visitantes.

Quando iniciamos o projeto de Inbound, em Junho de 2017, o número de visitantes do canal já representava a maior parcela (86%). Desde então, essa participação não cresceu apenas percentualmente, como cresceu muito também numericamente, ajudando a consolidar a autoridade digital da CHC e a fortalecer também os outros canais de aquisição de visitantes.

PLANEJAMENTO CONSISTENTE E CONTEÚDO DE QUALIDADE

Desde o início da parceria, estabelecemos uma rotina de publicação consistente de 2 artigos por semana, sempre planejados levando em conta o trio Palavra Chave + Persona + etapa da Jornada de Compra.

Este planejamento e rotina, aliados a um conteúdo com altíssimo grau de qualidade, produzido com o propósito de esclarecer a dúvida e solucionar um problema foram fundamentais para elevar o canal orgânico ao patamar em que ele se encontra hoje.

Com a rotina de publicações o crescimento do canal foi quase que constante. Sua curva de crescimento começou mais suave e, conforme fomos ganhando volume e relevância, os ganhos foram sendo potencializados, como pode ser visto na curva de tendência de tráfego do SEMRush.

O conteúdo profundo sobre o tema eleva o tempo de permanência nas páginas, e contribui para construir a autoridade da CHC Advocacia – tanto perante ao visitante e futuro cliente como para os mecanismos de busca.

No último ano, o tempo médio nas páginas foi acima de 5 minutos.

PRODUÇÃO DE CONTEÚDO: INTERNALIZAR OU TERCEIRIZAR?

Este é um debate recorrente em todo projeto de Inbound, e é um debate extremamente válido. O melhor dos cenários é contar com uma produção de conteúdo interna, que seja capaz de unir o conhecimento específico sobre o negócio a técnicas de SEO. E este é o cenário em que estamos com a CHC hoje.

Independente da escolha, o fundamental é lembrar-se que o conteúdo deve ser útil ao leitor e otimizado para os buscadores.

O QUE CONTAM OS NÚMEROS DESSE CASE

Em 38 meses de parceria conquistamos, no canal orgânico:

Com resultados deste porte no canal orgânico, ele quase que caminha com as próprias pernas, desde que sigamos com a mesma rotina de planejamento, produção e publicação de conteúdos.

O contraponto disso é que, enquanto o canal orgânico dispara na atração de visitantes, precisamos quase que correr para acompanhar nas estratégias para estimular as conversões e demais etapas do funil.

SAÚDE DA BASE DE LEADS

Apesar de precisarmos trazer esforços para melhorar a taxa de conversão de visitantes em Leads, precisamos tomar cuidado para não gerar conversões pouco qualificadas.

Por isso, além de observar a evolução da Base de Leads no período:

É importante observar também o engajamento destes Leads com outros conteúdos e a taxa de qualificação destes Leads.

Hoje, 36% dos Leads da base são Leads Qualificados; seja por terem convertido diversas vezes, ou por se encaixarem no perfil de Personas que estamos buscando atingir.

MANTENDO O ENGAJAMENTO COM E-MAILS

E, uma vez que convertemos bons Leads, temos uma rotina semanal de disparo de e-mails para manter a base engajada com conteúdos de qualidade.

É importante entender que um projeto de Inbound não é – e nem pode ser – engessado. Ele precisa se adaptar aos resultados e objetivos do momento.

No caso da nossa parceria junto à CHC Advocacia, houve um momento em que “viramos a chave” da nossa atenção e deixamos de focar tanto na atração de visitantes e passamos a pensar em diferentes estratégias de melhorar sempre a taxa de conversão de visitantes em Leads – e sua qualificação.

Quer fazer seu canal orgânico decolar também? Vamos conversar!