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Quem acompanha e conhece o Inbound Marketing sabe que um dos pilares principais da estratégia é a geração de leads, certo? Essa também é um das necessidades chaves que levam muitas empresas a optarem pela metodologia. Só que muitas empresas, ao iniciarem o Inbound Marketing, possuem uma dúvida que é bastante comum: “Como faço para […]
Passado o RD Summit 2018 podemos falar com a maior certeza que o evento deixou uma grande marca para o mercado. E não estamos falando apenas de aprendizado e networking, me refiro a grande novidade anunciada pelo big boss Eric Santos em sua palestra na plenária no dia 07/11! Era evidente que o mercado tinha […]
O simples (ou nem tão simples assim) ato de vender está diretamente ligado não só a habilidade do vendedor em negociar e encantar o prospect. Como também há processos a serem seguidos, desde o momento que o Lead converte pela primeira vez até se tornar de fato um cliente, temos dezenas de atividades e etapas […]
Nos mundos dos negócios é quase que impossível conhecer alguém que nunca tenha ouvido falar do LinkedIn, atualmente a rede social conta com mais de 30 milhões de usuários no Brasil, onde temos desde diretores a estagiários conectados ao restante do mundo. E devido a esse “mar de profissionais” utilizando a rede, o LinkedIn tem […]
Na busca incansável para alinhar as equipes de marketing e vendas surgiu o SLA. No artigo de hoje, entenda como funciona esse acordo e quais os benefícios!
Decisões, quantas delas tomamos diariamente? E quando falamos em vendas, já parou para pensar o que faz seu cliente comprar de você? São perguntas básicas (ou não) que estão ligadas diretamente à rotina de milhares e milhares de pessoas. Mas um ponto é chave: todas decisões tomadas exigem esforço do nosso cérebro. Algumas menos e […]
É fato que o sucesso de uma empresa está ligado a diversos fatores, mas tem um em especifico que tira o sono de muita gente, principalmente dos profissionais de vendas, que é a tão famosa e temida meta de vendas. E sabemos que muitas empresas têm dificuldades em atingir suas metas, seja por problemas no […]
Nos tempos atuais, o atendimento ao cliente se tornou o termo-chave para um negócio ter sucesso ou não. Afinal, quando o cliente está satisfeito é o maior sinal que seu produto ou serviço está alinhado com a expectativa. Mas como manter um atendimento de alto nível, quando estamos falando de centenas de clientes, atividades, rotinas […]
Por trás de toda venda, existem números, processos e estratégias. Mas, antes de tudo, existem pessoas envolvidas nesse contexto e, quando existem pessoas envolvidas, temos relacionamentos. E relacionamento é a palavra chave que está por trás de toda venda. Após todos os avanços na comunicação, a divulgação sobre produtos, serviços e empresas se concentra boa […]
Imagine que, no primeiro contato com um vendedor, ele já inicie a conversa diretamente falando sobre negócios e oferecendo todos os vários produtos dele, sem nem ao menos questionar se você está bem. É uma situação bem chata, não? Sabemos que, ao iniciar uma conversa, é sempre importante “quebrar o gelo” com os outros participantes, […]
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