Um dos grandes aprendizados para uma agência é conhecer, através dos nossos clientes, nichos de mercados que são incríveis mas não tão evidentes (até você se aprofundar naquele tema). Podemos afirmar que atender a Inovagrid, para gente, é uma dessas realizações.
A temática de sustentabilidade e energia limpa está em alta no mundo todo, contudo, o Brasil ainda está descobrindo algumas soluções inovadoras. Nesse contexto, a “Geração Distribuída (GD) e a Cogeração Qualificada através do Gás Natural ou do Biogás”, as principais soluções da Inovagrid, estão revolucionando a problemática da energia no país.
Para o Marketing de Conteúdo, base do Inbound Marketing, é fantástico quando precisamos fomentar um novo tema. De um lado, somos os primeiros a levantar a bandeira e podemos livremente nos posicionar como autoridade (ensinando). Do outro lado, temos que impulsionar o assunto, além de sempre cuidar para conversar por igual com as Personas com conhecimentos e níveis técnicos diferentes.
No artigo de hoje, vamos mostrar como estamos conquistando bons números em um segmento tão novo e a nossa expectativa de impactar positivamente o Brasil, através do crescimento desse cliente que transforma em realidade a implantação de soluções inovadoras.
O que você vai encontrar nesse artigo:
Ainda é incomum o gestor da marca trabalhar desde o início com o Inbound Marketing, mas para o Estevão Bottini, CEO da Inovagrid, começar pelo relacionamento era um fator de sucesso para sua empresa, que lida com uma venda complexa e demorada.
Assim, no final de 2015, ele entrou em contato com a Resultados Digitais, onde foi indicado conversar com a nossa agência. O fato de já ter experiências com o Inbound, através de outra empresa da qual foi dono, fomentou que nosso papo fosse direto, só entendendo o que e como fazemos.
Quando começamos a atender a sua empresa, alinhamos as seguintes atividades:
• Administração de Facebook Ads e AdWords;
• Criação de pauta de conteúdos e administração do blog;
• Atualização de Redes Sociais e cuidados com o SEO;
• Gestão de Leads e rotina de lançamentos de materiais ricos;
• Rotinas de E-mail e Nutrição de Leads;
• Identificação de Leads Oportunidades para o setor de vendas;
• Apoio em frentes ligadas ao processo de vendas.
Aqui, podemos comparar a Inovagrid com uma startup, onde tivemos muito aprendizado sobre o público alvo nos primeiros meses. Por isso, a ligação entre Marketing (nossa agência) e vendas (o cliente) é sempre ideal para colocar o Inbound Marketing nos trilhos para o melhor resultado.
Em certo momento, tomamos uma decisão importante, ter um site Inbound. Diante do desafio, decidimos ir pelo melhor resultado, ainda que aumentasse o tempo de criação do site novo. Essa expectativa de lançamento versus o resultado é um assunto vital em projetos como esse, que tem um foco que vai além de um site agradável, mas também com o objetivo de gerar Leads e Oportunidades para equipe a comercial.
No começo de Junho deste ano, lançamos o site novo.
Se compararmos os principais números pelo Google Analytics, comparando com o período anterior (que já era realizado Inbound, mas no site antigo), ficam evidentes alguns crescimentos, tais como:
O crescimento orgânico, que tende a ocorrer naturalmente através da perenidade do Marketing de Conteúdo, foi além no resultado, aumentando em 53% a geração de Leads. Do mesmo modo, tivemos expressivos crescimentos em “e-mail marketing” e “referências” de outros sites.
Depois do lançamento do site Inbound, aumentamos em 81,07% a geração de Leads da Inovagrid.
Além disso, foi a partir desse momento (todo o dever de casa realizado com o site novo) que definimos e mantemos uma rotina de Ads, que também impacta fortemente em Visitantes, Leads e, principalmente, em Oportunidades.
Quem trabalha com o objetivo de Geração de Leads sabe que, em determinados momentos, a conquista dos contatos fica “saturada” (chega ao seu auge) e ações precisam ser realizadas para o próximo nível de Leads gerados para o Marketing da empresa.
Ainda que estivéssemos mantendo uma constância no crescimento de Leads gerados, foi a partir de Junho, com o lançamento do site novo, que tivemos os primeiros saltos atingindo novos patamares nos resultados de contatos obtidos para a marca, números que mantivemos crescendo até a data que escrevo este artigo.
Por fim, gostaríamos de registrar o quanto é vital o encontro entre projetos e soluções que a agência acredita (no impacto no mundo, como as soluções da Inovagrid), com uma confiança real criada diariamente entre nós e o cliente.
Podemos afirmar que temos esses dois pontos como realidade no atendimento dessa conta, que eleva o poder de crescimento para ambas as empresas.
Fica aqui o nosso registro e agradecimento de poder atender e gerar sucesso para o pessoal da Inovagrid. Vamos em frente!
Obs: Na época nosso nome ainda era Inteligência Network.
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