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Anunciar no Google: um guia para começar com o pé direito

Por Content em 26 de julho de 2019

Qualquer um pode anunciar no Google utilizando a ferramenta de publicidade online do buscador, chamado de Google Ads.

Porém, nem todos conseguirão fazer valer o investimento nessa plataforma de anúncios, isso é um fato. O que determina boa parte desse destino é a falta de experiência e conhecimento básico de como funciona a engenharia da ferramenta.

O modelo de negócio, quando guiado por uma relação legítima de oferta e demanda de mercado, tem 99% de chance de dar certo, já que o Google criou soluções para anunciar em quase tudo em que toca (o 1% que não dá certo o Wesley Safadão explica).

Com base nesta visão realizamos uma atualização e ampliamos o nosso guia para você começar a anunciar no Google. Atualmente, a ferramenta possui diversas funcionalidades e com certeza uma delas pode atender suas necessidades.

Confira os primeiros passos e as atualizações da ferramenta que  te permitirão começar com o pé direito e a conseguir bons resultados a curto prazo. Continue a leitura!

Por onde começar quando for anunciar no Google Ads?

Qualquer um com uma conta associada ao Google pode logar no painel do G. Ads. Não tem uma conta? Então você deve ir para este link para fazer uma conta começar a anunciar no Google. Após preencher todos os dados você deve ir no endereço: ads.google.com e logar.

O painel vai pedir para incluir qual a principal meta de publicidade. Após escolher a opção que atenda seus objetivos, você deve inserir o nome da empresa e o site do seu negócio.

meta de publicidade

meta de publicidade

1 – Passo a passo para configurar a conta do Google Ads

1 – Nas configurações iniciais da sua conta de anúncios, você irá determinar onde se encontra seu público-alvo, podendo inserir localizações definidas ou inclusive determinar um raio de exibição a partir do seu endereço. A ferramenta neste momento oferecerá a estimativa de pessoas alcançadas na área determinada.

2 – Defina em seguida seu produto/serviço. Nesta etapa são definidos idiomas, categoria do seu negócio, quais produtos ou serviços específicos você quer anunciar no Google. O objetivo da ferramenta é conhecer o máximo possível o que será anunciado, podendo assim contribuir da melhor forma com os resultados.

3 – Pronto, agora você já pode criar seu primeiro anúncio! Escolha títulos atraentes e uma descrição que siga as regras de otimização dos anúncios. Insira imagens que poderão ser usadas para a criação de anúncios da rede de display.

4 -Determine seu orçamento. Neste momento fique atento a moeda que está sendo utilizada.  Por fim, configure o faturamento da sua conta.

2. Como funciona o faturamento do Google Ads

O Faturamento é o fator mais importante para anunciar no google, afinal, ele é o caminho de compra e venda do inventários de públicos e palavras-chave da rede de pesquisa e display do Google Ads. Sem o faturamento configurado, não é possível deixar nenhuma campanha ativa.

Atualmente, existem duas maneiras principais de efetuar pagamentos para a plataforma: cartão de crédito ou boleto bancário. O cartão pode ser configurado para pagamentos manuais — quando se compra créditos para gastar com anúncios, similar a um celular pré-pago. Também é possível configurar para pagamentos automáticos — quando o gasto é acumulado na conta para só posteriormente ser enviado para a operadora de cartão. Aqui você pode incluir mais de um cartão, como backup da conta.

O boleto também funciona como uma compra de créditos para gastar posteriormente e pode ser pago em qualquer rede bancária do país de origem da conta, em até 20 dias após a emissão. Após esse período, deve-se emitir um novo boleto caso queira fazer um pagamento.

Aqui na agência, sempre que mandamos um boleto para o cliente enfatizamos esse ponto, do Ads gerar automaticamente uma data posterior de faturamento. Se você precisar mandar o boleto para um setor financeiro da sua empresa, vale a dica: informe-se da necessidade de pagamento antes da data de faturamento, evitando assim a interrupção dos anúncios por falta de verba.

Em caso de desistência, o administrador pode pedir a devolução dos créditos via transferência para conta bancária.

Nesta modalidade temos também o boleto pós-faturado. É uma opção para aqueles que possuem um investimento mínimo de R$10mil/mês e funciona como uma linha de crédito disponibilizada pelo Google Ads, na qual o total utilizado será cobrado posteriormente através de boleto. Este é um formato que necessita de comunicação prévia com a ferramenta e está sujeita a análise para liberação.

3 – Defina e instale o rastreamento de conversão do Ads

Anunciar no Google apenas com o objetivo de aparecer na pesquisa é algo até básico. Contudo, é valido fomentar que quem tem objetivos de marketing bem definidos precisa fazer mais que isso, precisa ter foco em conversão.

Citamos assim porque vamos apresentar rapidamente aqui o que é, como funciona e como instalar o rastreamento de conversões básico do Ads. Há outros métodos mais sofisticados, mas fica para outro artigo.

Mas o que é um Código de Rastreamento? É um código que comunica o carregamento de uma página para uma conta do Ads. Ou seja, se você deseja saber se um visitante que clicou em um anúncio navegou até a página de contato de seu site, por exemplo, você precisará instalar o código nessa página de contato.

1. Para isso você precisa ir no menu Ferramentas> Medição>Conversões e clicar em adicionar conversões.

ação de conversão

2. Selecione a primeira opção (website).

3. Escolha a ação de conversão que melhor atende seus objetivos.

criar ação de conversão para site

4. Nomeie, defina um valor para a conversão, contagem e demais detalhes que a ferramenta solicita e salve.

5. Confira com atenção a Janela de conversão, que deve seguir sua estratégias de análise de conversões.

janela de conversão

Selecione em seguida a forma de instalação da tag no seu site.

nova ação

Observação: Copie o cole o código de conversão antes da tag </body> da página que deseja marcar. Se você tiver dúvidas com relação a essa instalação é válido pedir ajuda ao programador ou empresa que criou o seu site.

4. Conversão que são os mais comuns:

Observe que registro de conversão está bem ligada a essa página de obrigado, mas, sim, existem outros modos de rastrear e tudo depende do objetivo da conversão.

Como citamos no início, este é um texto introdutório, para quem nunca anunciou no Google. Se o conteúdo está fazendo sentido para o seu momento, entenda que a importância de saber a conversão/objetivo foi realizado está justamente ligado ao entendimento (posteriormente) aos resultados dos seu anúncios.

5. Criação de novas campanhas

Atualmente para a criação de uma nova campanha é necessário escolher a meta que pretende trabalhar.

novas campanhas

Rede de pesquisa, display, campanha de vídeos, shopping e universal app. Até onde você pode anunciar vai longe, permitindo acessar uma diversidade enorme de oportunidades de interação com o seu público.

Dificilmente alguém usa simultaneamente todos os tipo de campanhas disponíveis. Logo, faremos apenas um breve resumo de como elas funcionam.

6– Entenda como funciona o ranqueamento

Vamos supor que Paulo quer anunciar no Google sobre sua Agência de Inbound Marketing na rede de pesquisa. Eles cria um grupo de palavras-chave com variações do termo. Em encontro a isso temos José que quer anunciar o mesmo serviço para a região. Paulo define quer quer pagar no máximo R$0,50 por clique enquanto José é mais agressivo e resolve pagar até R$0,80.

Isso é chamado de lance de leilão. Após o anunciante definir o seu orçamento diário, ele deve definir até onde ele deseja pagar por clique (esse é o princípio do leilão do Ads, mas veremos mais sobre estratégias de lances a seguir). O orçamento é distribuído pela plataforma de anúncios ao longo do dia e toda vez que alguém pesquisa pela palavra-chave os anunciantes que tiverem verba são ranqueados com base no lance. Em tese, José conseguiria posições mais altas do que Paulo.

Porém, no final de uma semana, nosso intrépido anunciante vai checar seus relatórios e vê que, mesmo com lances mais altos e um orçamento mais generoso, seus anúncios pouco apareceram. O que foi isso? Má sorte? Bruxaria? Sabotagem? Calma! Não é nada que a ciência não possa explicar.

Além do orçamento e do lance de leilão, existe um terceiro fator que define a posição média de um anunciante. O Índice de Qualidade da palavras-chave.

Esse número vai de um a dez e serve como uma nota com base na relevância do texto, destino da url do anúncio e a taxa de cliques que recebe (CTR, do inglês Click Through Rate). Palavras pouco interessantes (baixa CTR) com páginas de destino não condizentes com o anúncio, além de textos ambíguos tendem a conseguir uma baixa nota. Enquanto a situação inversa tende a obter um índice mais alto.

Mas o que isso tem haver com o ranqueamento se eu “tô pagannnndo”? O Google preza pela qualidade dos resultados de pesquisa e relevância de seu buscador e isso também inclui a relevância dos anúncios.

Assim, você sempre deve considerar esse fator tão importante quanto o dinheiro disponível para anunciar, pois palavras-chave com um índice muito baixo sequer participarão do leilão.

Essa informação de Índice de Qualidade é possível verificar em palavras chave das suas campanhas na sua conta do Ads.

Em todas os níveis da sua campanha (Campanhas, Grupo de Anúncios, Anúncios e Palavras-chave) você pode determinar quais as segmentos, colunas, relatórios entre outras funções como vemos na imagem abaixo.

Em colunas você pode incluir novas métricas. Acesse o índice de qualidade e mantenha ele sempre ativo, para suas análises.

Identificando o índice de qualidade das palavras chave e avalie o uso ou não do termo em questão.

indice de palavra-chave

7 – Estratégia de lances

Já afirmei em outros artigos e volto a afirmar neste: Digital Advertising envolve anunciantes disputando a atenção de um público segmentado em uma relação de oferta e demanda por essas oportunidades. As redes mais sofisticadas utilizam o sistema de leilão para determinar o quanto se paga. Porém, como se dará esse lance vai depender da estratégia de lances.

Hoje, o Google Ads utiliza tecnologias de IA e Machine Learning para ajudar o anunciante a diversificar a sua estratégia de lances. Tanto que recomendo começar a anunciar no Google no modo automático (escolhendo a opção de lanças “maximizar cliques”) para calibrar a campanha.

Para entender melhor, segue um pequeno entendimento de como funciona cada uma das estratégias de lance para anunciar no Google:

7 – Defina KPIs e crie rotinas de otimização

Falamos de dezenas de configurações para entender a base da ferramenta, mas uma coisa deve ficar em foco, suas KPIs (Key Performance Indicators ou Indicadores Chave de Performance) para que fique claro como anunciar no Google está no caminho correto (ou não).

Elas devem ser as métricas essenciais para entender o que está acontecendo na sua campanha e definir uma rotina de análises e ajustes. Algo que não será diferente do ciclo PDCA já conhecido por administradores (Plan – Do – Check – Adjust).

Uma campanha terá sucesso sem essa rotina, mesmo que seja por apenas duas semanas (e por favor, não faça uma campanha de uma semana, pois não há nenhum dado consistente para analisar). Mantenha em mente essas duas siglas e as chances de obter resultados serão muito maiores.

8 – O que não falamos aqui sobre anunciar no Google:

Como você pode ter percebido, nosso artigo é de introdução para quem nunca anunciou, mas focamos em ir um pouco além do básico. Falar do pontos chaves, ou seja, das estratégias, do que você deve prestar atenção para não perder dinheiro nos seus anúncios.

Citamos isso, pois temos algumas leituras complementares, que vão ajudar você seguir nesse frente, como por exemplo:

Além dessas leituras, tem um ebook sobre aumentar visitantes qualificados no curto prazo, que fala de Ads e de Facebook Ads, que está bem completo.

[Glossário] Termos comuns para quem está anunciando no Google:

Arrisco a dizer que ao longo deste texto, você pode ter esbarrado em alguns termos ligados a anunciar no Google que ainda não esteja familiarizado, certo? Se sim, antes de finalizarmos esse conteúdo geramos um glossário com os termos mais comuns no Google Ads, confira!

E você, agora se sente mais preparado para anunciar no Google? Deixe um comentário, suas dúvidas ajudarão a completarmos esse material.


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